亚马逊从自动广告中如何筛选关键词?有什么标准吗?-ESG跨境

主题：请问大家会从自动广告里选出什么样的词来打手工广告，什么样的标准，还有就是会否定什么样的词?

我们发现做得好的运营会通过不同的软件等一系列方式获取很多关键词，然后把关键词分类好，再选择合适的关键词埋进不同的listing位置里面，因为listing不同位置的权重也会不一样，只有我们知道了这个关键词为什么如此重要，才会选好词埋进权重大的位置上，也才会知道如何打这个关键词的排名。

我们都知道打广告的最终目的就是为了推出关键词的自然排名，而推出关键词的自然排名是需要在这个关键词保证一定的订单量和转化率的。一旦我们选好词去打广告时，我们会关注这个关键词的排名和广告数据，当这个词有排名可是转化不好，或者效益很低时，我们就会立刻从之前做好的关键词库里重新选词打广告，而不会把一个关键词打到天荒地老。之前我们打瑜伽裤时，发现一个关键词的CPC跑到了5美金，烧了很多钱，可是效益非常低，很难推出稳定的排名，之后我们果断换词，CPC降低了，更换后的词排名也更稳定了。

那么，我们从自动广告中筛选关键词，建立手动广告的关键词库，有什么标准?

1、有出单/有收录：自动广告里面有出单的并且ASIN反查结果中有这个词

3、有排名：在搜索结果前三页有自然排名或者广告排名。我们会从反查结果里挑选词出来放入排名监控看词是否有排名，或者当关键词在自动广告中有出单时，我们也会放入排名监控看词是否有排名，只有在监控结果中发现该词有前三页有自然排名或者广告排名我们才会打这个词的手动广告。

这三个条件是需要符合至少两个条件以上的，不然后果可能会很严重，这些标准是通过多次测试验证出来的结果。

在产品上架第8天的时候，那时运营同事没有按照这3个选词标准进行选词，那时就选了5个在自动广告有出单的搜索词放入手动广告打广泛匹配，以为效果会很好。可是不到两个小时我们就发现20块预算就烧完了，而且是集中一个投放词上。再深入调查后发现那个烧了大部分预算的那个投放词搜索量竟然高达20万以上，而大词在新品阶段推广是很容易出现高曝光，低转化，烧预算的现象的。

基于这种情况，我们决定更换关键词。此时我们就按照选词标准进行选词了。我们挑选了搜索量适中，在2万左右的，而且在监控排名结果中发现这两个词在自动广告中已经有排名的词加入手动广告中。借助亿数通的关键词排名监控实时监控我们的排名变化情况，我们发现这两个词加入手动广告后，排名都有了一定的上升。

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