红海中关键词怎么选?-ESG跨境

现在不管哪个品类，精准词的流量都是必不可少，不管是蓝海还是红海。红海产品要选什么词做广告比较好?

首先这个问题，我觉得得看你的产品是不是红海中的细分产品，也就是说你需要在红海中寻找你的细分卖点：

我在这里举个我朋友打红海品类的例子：

1.他当时做的是文胸的这个品类，对服装有了解的同学应该都知道这是一个血海

2.他的做法是先调研了市场，将人群需求细分化，做里面的细分领域

3.细分领域比如：文胸—运动文胸—大码运动文胸—高强度/防震

4.按照这样的细分卖点下去，你自然而然的可以找到属于红海中的蓝海关键词

再说另外一种红海打法，如果你的产品不是我上面所说的能够做到细分卖点，而是跟大部分产品一样的产品。那你不管找什么词其实都很难避开激烈的竞争。以下我提供一下部分思路：

1.关键词方面，肯定是搜集越多的关键词越好，在众多关键词中，找到适合你产品的精准词，越多越好。

2.将适合你的词进行广告测试，这里可以针对曝光量不大但有转化的词做一个广告组，可以捡漏，能得到不错的惊喜。

3.将转化好的词翻译成西班牙语(适用于美国站)，再单独开个广告组投放。

总结：以上思路希望对你有帮助，我自己本身是不提倡盲目入场红海类目，除非你的产品能做到细分卖点，那你才可以在这个类目中分到一杯羹，如果你的产品只是跟众多BSR的产品一样，那怕是最终的投入产出比不成正比。

另外针对红海产品的Listing优化是重中之重，广告只是一方面的工具，你的流量精准了，但是你的Listing没有跟上也是白瞎。

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