跨境电商怎么做?陕西富豪教你:寻找跨境电商新蓝海！-ESG跨境

01 首富发家史

最近很火的古装剧《那年花开月正圆》，讲的是陕西首富“周莹”的发家史，这位伟大的女商人披荆斩棘，一路前进，其中有一段令我印象深刻。

当时的周莹，将所有身家投入土布的制作，只等全数卖出，一本万利。却不曾想，那时洋布已经悄悄兴起，洋布以其物美价廉的巨大优势，迅速挤占市场，周莹的土布很快就没了销量，这意味着，他们所有的资产和努力都将付诸东流，面临着破产的局面。

就在大家都焦头烂额的时候，周莹突然想，洋布虽然占据了陕西市场，但总还有卖土布的地方吧，一查，果然，迪化（也就是现在的新疆乌鲁木齐）市场还是土布的天下。于是她决定，开辟新市场，虽然过程比较艰辛，但总归是把所有的土布出手，并且赚得盆满钵满。

周莹机智地避开红海市场困局，转战更广阔的蓝海市场，因而成就了她的首富梦。

02 乐事薯片母公司的战略转移

无独有偶，美国的菲多利公司，说这个公司你可能不太熟悉，但他们公司旗下的乐事薯片，应该是无人不知了。就这样一家很厉害的公司，历史上也曾有过在红海中苦苦挣扎的经历。

有段时间，他们公司的咸味零食销量一直处于一个瓶颈期，大家都很努力工作，精耕细作，这加几个百分点，那儿加几个百分点，可是销量仍然不尴不尬，他们以为40%大概就是这个行业的顶点了吧。新CEO上任后开始调研，他发现，公司占有市场80%的渠道，却只有40%的销量，这不科学啊，于是他开始思考，到底是哪里出了问题。

几天后，他把大家召集过来开会，说道：“我们一直以为行业现状如此，40%的市场份额就是顶点，不能再高，实际上，恰恰相反，我们只发掘了一小部分的市场，我们习惯了在原有的市场份额中精耕细作，以至于我们都没想到，可以开拓新市场，新市场才是我们业务增长的重头戏，我们应该到亚洲去，到欧洲去啊。一位资深高管听完后，恍然大悟，说：“原来我们一直都在小数点的右边努力”。

选择比努力更重要，只有选对方向，选对市场，你的努力才会有效果，乐事如此，我们做跨境电商的亦是如此，只有选择合适的电商平台，才能走的更远，更轻松！

03 电商行业的红海与蓝海

与陕西的土布市场和菲多利公司的美国市场一样，现如今的主流的跨境电商卖家都集中在亚马逊、速卖通等主流平台，竞争异常激烈，已然是红海一片了。但国外的一些电商垂直网站，机会却多如牛毛。

以美国市场为例，中国卖家可以选择通过Opensky、Newegg、Sears、Tanga、Rakuten等电商平台进入美国市场。

美国乐天原为美国本土的电子产品网上商店-Buy.com，于2010年被日本乐天收购，由日本乐天整合后作为日本乐天进军美国市场的综合网上购物商城而推出，在线销售产品包括服饰、手表、鞋履、背包、彩妆产品、电子产品等。

2017年7月，Rakuten开始作为巴塞罗那足球俱乐部的官方赞助商，2017年9月，Rakuten还赞助了NBA勇士球队，实力强大。Rakuten的用户49%以上拥有大学文凭，37%以上家庭收入超过10万美元，15 %的人经常出差，5%是企业主，消费水平和购买力都非常可观。

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