跨境电商如何打广告,5点运营小技巧分享-ESG跨境

跨境电商运营，节假日促销以及电商节促销是，广告投放是很重要的一步，没有一点干货、策略怎么能行？这5点广告运营小技巧帮你更好的达到效果，一起了了解了解吧

1、投放“品牌词”广告

通过创建自身的品牌词广告活动，获取自身品牌词高流量期间的曝光量，间接带动品牌词曝光增长。

2、针对性设置商品投放

没有转化的流量不必花费预算。我会通过创建ASIN广告（商品投放），抢占产品详情页中的广告位。可以这样：转化率较高的ASIN，广告投放【竞品】详情页，转化率不理想的ASIN，广告投放于【自己】产品详情页，转为防守。

3、动态竞价，提高转化率

在爆款已经稳定的情况下，卖家为省广告费一般会采用只降低的动态竞价模式。但在“兵家必争”的旺季阶段，为成功“抢位”，卖家可设置成冲爆款的广告活动，转换成动态竞价—“提高和降低”模式。

4、冲爆款抓住一切流量

旺季一年就那么一段，机会难得，必须紧紧把握。Q4的搜索趋势从10月初就开始增长，消费者在黑五前几周就开始寻找自己心仪的品牌或商品，加购物车。此时，我会提前开启品牌推广，为消费者提前种草，也会加上展示型广告的站外加持，抓住站内外一切有可能转化的消费者。

5、保持充足广告预算，避免错失销售机会

广告预算计算3步骤：

Step1.计算【流量攀升期】的日平均广告费

Step2.计算【流量高峰期】的日平均广告费

Step3.通过以上两个变量相除，得出【关系倍数】

练习（数据仅做参考，另外，重点公式要记住啦）

高峰期平均日广告费÷攀升期平均广告费=关系倍数

假设流量攀升期（旺季来临前8至14天）日平均广告费用为100美金，高峰期日平均的广告费用为400美金。

关系倍数为400÷100=4

今年黑五网一适用的广告预算= 黑五前两周的日平均广告费 X 【关系倍数】

再假设黑五前两周流量攀升期日均广告费为150美金，那么可以计算出今年黑五网一适用的广告预算为：150×4=600美金

提示：没有往年旺季数据的卖家，可通过今年Prime Day的数据来进行推算，但要注意黑五网一的流量高峰期比Prime Day持续更久，流量也更大。

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