亚马逊VS沃尔玛:免邮门槛同降到35美金-ESG跨境

亚马逊和沃尔玛的“零售一哥”之争，已经持续好多年了。近日，二者的免邮门槛都降到了35美金，看似并驾齐驱的运费制度，真的回到同一起点了么？

回顾：那些年的刀光剑影……

早在2014年亚马逊企图低价致胜，沃尔玛见状马上玩起price match（保证低于网上价格），于是坐拥实体优势的沃尔玛险胜一局；亚马逊意识到自身短板后，快马加鞭推出食品券和线下杂货店尝试，去年年底亮相Amazon Go，闪瞎世界，俨然要革了传统零售的命……

为对抗亚马逊，沃尔玛甚至在2015年推出山寨版Amazon Prime——ShippingPass，只需支付49美元年费，消费者就可享受快递两日送达服务。但最近，沃尔玛连这49块的年费都不要了，放出更大一招：凡是订阅该服务的人，年费全额退还！

也就是说，现在，只要是在沃尔玛消费达到35美元的美国常住居民，都可以享受快递两日送达。亚马逊闻声也立马宣布：Amazon.com免邮门槛将至35美元，适用于所有消费者！在此之前，免运费最低消费标准是49美元。

两家的免运费门槛均为35美元，看似相同，实则有细节差异。

先来看沃尔玛：

沃尔玛通过抛弃ShippingPass的会费制度，实则有效地把所有消费者汇集起来，让每个人都能享受到两日送达的免邮服务。可以说是一项普惠政策。

再看看亚马逊：

亚马逊将免运费门槛降低到35美元，并没有影响到其引以为傲的Prime会员制度。其商业模式并未打破：普通消费者和Prime会员依然被区别对待。

普通消费者单笔订单达到35美元享就能享受免运费，但不保证两日内送达；Prime会员享受两日内免费送达，但没有最低消费额要求。

消费者更买谁的账？

那么，免运费门槛一致后，谁才是消费者眼中的香饽饽呢？

其实，这完全取决于消费者的实际需求：

如果一个消费者习惯在网上到处浏览，货比三家，非要找到最好的价格，沃尔玛可能更适合他。因为沃尔玛的运输标准全国统一，而且提供低价保证（price match）。

但是，对于一个需要通过网购，同时获得书籍、电影以及其它交易的网购狂来说，开一个“亚马逊的Prime会员”再合适不过了。

亚马逊正是瞄准了这部分有着多元化购物需求的客户，不断推出各种特色服务，才使Amazon Prime这一平台制度经久不衰。称“Prime会员制”是亚马逊商业帝国版图得以不断扩张的法宝，一点都不为过。

当局者迷，旁观者清。作为中国卖家，亚马逊和沃尔玛的当前的运费政策，您觉得谁更胜一筹？

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