2020年亚马逊日本站开店入驻全攻略(一) ： 基础费用篇-ESG跨境

美国欧洲生意不好做，卖家们纷纷把目光放到了日本。

近期，有亚马逊日本站卖家提到，自己的生意稳中有升，防护用品还多次爆单。

目前日本国内受到疫情影响相对较小，作为是亚马逊三大成熟站点之一，当下正是卖家掘金的好时机。日本电商生态基础发展成熟和完善，互联网普及率达到94%，而人均网购消费金额高达1164美元。而且，对于中国卖家而言，相比亚马逊欧美站，日本站在物流和配送时效方面更有优势。

日本电商市场主要类目线上销售占比

据亚马逊提供的数据看，亚马逊日本站热卖的产品，如小家电、消费电子、家居家具等，中国卖家在供应链和生产制造上都具有一定优势。

为了更好地扫除跨境卖家在亚马逊日本站开店困惑，PingPong特意邀请了亚马逊日本站的官方招商经理Carol Li做客直播间，为卖家朋友答疑解惑。

Q：目前，亚马逊日本站开店成本有哪些？

A：主要有来自亚马逊方面和其它费用项目两大部分组成。

亚马逊日本站方面的费用包括：店铺月服务费、销售佣金、亚马逊全球收款结款费用、站内CPC广告费用、FBA配送费和FBA仓储费。

其他费用项目诸如：产品采购成本、第三方支付工具结款费用、站外推广费用、头程物流、退货损耗、进口关税等等。这些都属于是卖家可以自行选择和把控的。

亚马逊日本站店铺月服务费方面推出了非常实惠的计划，当卖家在北美、欧洲、日本和印度站点注册开店，会将所有关联账户（linked account）的月服务费总额减至$39.99，每月可以优惠多达 $89.00。开店后操作关联账户，第二个月就可享受这项优惠。

澳洲和中东站本身没有费用，所以表中没有列入。

Q：对于亚马逊日本站出单后的销售佣金情况，具体的政策是什么呢？

A：近期，亚马逊日本站推出了促销活动：在2020年3月1日-2021年2月28日期间，服装与配饰类，通过Prime 配送计划（亚马逊物流或卖家自配送Prime）销售的商品，总销售价格高于3,000 日元那部分的销售佣金由15%降至8%；鞋靴箱包类商品，通过 Prime 配送计划销售的，总销售价格高于 7,500 日元那部分的销售佣金由15%降至5%。可见这项优惠措施的幅度是相当大的，为卖家节省了大量的成本。

如果您是做相关时尚类目的卖家，要重点关注一下。

促销活动政策具体可参考：

Q：关于亚马逊日本站FBA费用有哪些变化？

A：在目前“Oversize”货物尺寸的基础上会再增加一类“SuperSize”的货物尺寸。

  Supersize级别包含4个尺寸类别：200/220/240/260cm；

  单件重量不超过50KG；

  Supersize没有最长边的限制；

  在200cm的尺寸类别下，“Supersize”货物与“Oversize”货物的收费是不同的，区别是后者单件不能超过40KG。

Q：亚马逊日本站开店其它几项费用该如何有效控制，还有些什么建议呢？

A：我们再来说一下站内广告。很多时候卖家对站内广告投放的费用不是很了解，大家可以参考下面这个公式：

用销售价格Total sales 乘以产品利润Product margin，再减掉广告费用advertising costs，这才是我们所说的净利润。因此大家需要注意适当控制一下广告费用的比例。

今年亚马逊日本站在广告费用方面带给大家的福利是，只要开通站内广告就能获得5,000日元站内广告费用的减免。

各位卖家朋友如需了解更多亚马逊日本站招商政策、日本市场潜力热销品选品推荐、日本物流选择等内容，请继续关注本频道的后续推文。

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