一文看懂亚马逊站内自动广告，解开你心中所有的疑惑!-ESG跨境

无论你是做亚马逊有多久;

站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分;

如果将卖家后台比喻为“小学阶段”;

上架产品就是“中学阶段”;

那么，站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”

由于站内广告内容非常多;

这篇文章先讲站内的自动广告

关于亚马逊站内的所有流量来源

学习此文之前，建议看看这篇文章;

既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一;

我们就应该加深对站内广告的认识;

自动广告是亚马逊根据系统算法;

为你的产品进行自动展示;

在展示的过程中;

会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目;

机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用;

系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等;

这里需要划重点;

自动广告的效果取决于你的listing的质量高低;

即：文案中的标题，图片，五行描述写的是否精准;

自动广告的广告位的位置;

是匹配到你的竞争对手的详情页下方;如图：

出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页;

否则;

就得按照数字2 的红色箭头往后翻;

自动广告运行的过程中;

至少1星期要去下载一次广告报表;

下载报表需要做件事：

1.查看哪些词曝光量高，转化率高，点击率高;

这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法;

要将曝光量高的词放在标题最前面;

紧接着是转化率高的词放后面;

并且这三种词要全部放到 Search Terms 里面;

同时，将这些词在五行描述，长描述，A+页面重复几次;

系统会认为这个listing的相关性做的更好

然后，将这些词单独拿出来;

放在手动广告里面去跑;

2.查看哪些词是浪费钱的词

也就是只有曝光没有转化;

很多卖家反应自动广告每天很多曝光

甚至连点击都没有;

很可能是你的listing文案写的不精准;

造成系统匹配错误;

假设你做的是男士衬衫的产品;

系统将你的产品匹配到女士鞋子类目

自然买家看到了也不会去点击

有些词点击很多，但就是没有转化

特点是：点击几十次还没转化的词;

这至少说明你的主图做的不错

能吸引点击;

但是买家看到详情页面之后没有购买;

没有购买的原因有很多;

我先写2点

1.价格太贵

2.没有review，或者有差评

这两点可以直观的看出来;

排除这两点;

往往是产品的标题，五行描述写的不吸引人

或者A+页面做得不能打动买家的心

浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来

放到否定精准里面去;

当我们优化好了listing文案

再把这些点击量大的词放出来，如图：

3.自动广告需要每天坚持;

很多人设置自动广告只有3-4美金;

这样的设置一天点击不到5次就没有了;

有的人设置50美金一天

但是开了3天就关闭了;

这样也是没有意义的;

开好自动广告有3点需要注意：

1.持续开广告至少30天

2.每天预算至少10美金以上

3.不断的加词到否定里面

我做过一些统计;

一个看似不起眼点击率高的单词

一天可能会浪费你5美金的预算;

一个月就是150美金

站内精细化的运营莫过于这样的细节

这也是很多工厂卖家需要学习的地方;

今天的内容有点多;

可是我必须写全;

站内广告的玩法还有很多

欢迎大家补充。。。

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