亚马逊白科技：用CPC广告利器代替刷单的效果！-ESG跨境

Davie一直倡导亚马逊卖家要正规运营，也就是我们所说的“亚马逊白科技”玩法！告别恶意刷单，告别心惊胆战的“黑科技”黑自己的账号！“太黑”的亚马逊卖家，估计运气也会“很黑”。如果卖家用“黑科技”黑了别人正当的权益，即使亚马逊不收拾他，也会有别的正义之师把“黑科技”卖家给灭了。“黑科技”的核心玩法，就是刷单+程序化买家轨迹模拟，Davie2009年就开始跟软件打交道，见过全球最牛软件产品开发过程，现在回头看看这些“黑科技”伎俩，简直是弱爆了！在这里，提醒一下大家：亚马逊本身就是一家科技公司，亚马逊的工程师，补漏洞能力，不是一般的强，现在亚马逊把API接口开放，正在打造一个软件生态系统，所以，劝大家忘掉“黑科技”，忘掉恶意的刷单刷评论。

为了让大家更加认识清楚黑科技刷单的恶果，今天给大家算一算“黑科技”刷单刷评论的亏本数据。

由于现在亚马逊系统越来越完善，这些“黑科技”的刷单刷Reviews成本也越来越高。

以前最简单的刷单刷Reviews就是直接找买家给评论，这种评论叫做直接评论，如下图的评论就是直接评论：

由于这些Reviews 评论没有经过买家认证购买的，所以它们在亚马逊A9算法当中权重较低！

接着就是比较复杂一点的刷单：先要求亚马逊买家购买产品，等买家收到货后，给Listing留下评论，这种reviews评论权重较高，如下图是认证购买的评论！

由于2018年亚马逊政策越来越严格，现在很多人刷VP-Reviews都很怕，而且为了避免亚马逊发现，都开始控制留评率！

现在一些“黑科技刷单”，通过小号跟卖，留reviews给大号也有很大的风险，所以现在刷Reviews，基本上都是越来越长线了。

现在的Reviews刷单套路：

首先，用买家账号刷一些销量，不留评论。这样用刷的销量冲排名。

接着，在这些有认证购买的销量中，按照留评率控制Reviews的时间和间隔。比如，找20个不同的买家买某个Listing，分5天购买，接着，找30个中其中一个买家刘一个“Verified Purchase”评论，这里面的留评率就是20%以下。一般的刷单买家，留评率都不会超过30%，高于30%，风险系数很大。

刷单，通常是把产品送给客户。这里面用亚马逊CPC广告的术语来说，就是ACOS的值=100%。ACOS值=亚马逊广告花费/广告销售额*100%。比如，一个产品是19.99美金的，我们刷一单，用ACOS是这样理解的：ACOS=19.99/19.99*100%=100%。

如果你通过刷单，送产品，还有控制留评率，那么其成本是很高的。换算为用亚马逊CPC广告来做，我们只需要把广告的ACOS值控制在100%以下，甚至到毛利率以下，那么，我们就没必要去刷单了。用广告去做销售额，实际上是给钱亚马逊做销量，这种状态，亚马逊开心，我们也开心。

我们做过亚马逊广告的卖家都知道，亚马逊ACOS控制在100%以下是一件很容易的事情。因此，2018年做亚马逊，根本用不上刷单，用亚马逊的CPC广告渠道就可以解决刷单的效果了。

那么，我们如何降低亚马逊广告的ACOS的值呢？

对于一个亚马逊广告运营人员来说，选品和Listing的定价，在一定程度上已经很难改变了。亚马逊广告运营人员可以优化的直接关联指标就两个，一个是Listing广告投放关键词整体平均出价，另外一个是Listing广告投放关键词的整体转化率情况！

要降低Listing广告投放关键词整体平均出价，Davie建议卖家首先对关键词进行合理分组，其次，通过广告报告不断优化关键词的点击率从而降低关键词出价的情况;再次，通过关键词工具和亚马逊广告报告，不断增加长尾关键词进行精准化广告投放。

要提高Listing广告投放关键词的整体转化率，Davie建议卖家首先要把产品的卖点，结合关键词和主图进行对应的优化;其次，通过关键词的精准投放报告数据优化提升转化率的数据;当然，卖家也可以通过价格的调整和Reviews美化来提升转化率。

Davie通过自主研发的亚马逊广告投资回报率工具表分析发现，降低广告ACOS的值，这两个指标是直接影响的，通过这两个指标去细化优化其他因素。

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