2018亚马逊Prime day又出新玩法，做好这三点让你单量翻倍-ESG跨境

对于亚马逊卖家来说，Prime day不仅是一年之中流量和销量的峰值期，同时也是淡旺季明显的分界点，意义非凡。而2018年，亚马逊Prime day又推出了Countdown Week的新玩法，对此亚马逊卖家该如何调整经营战略，赢得旺季的开门红呢？

如何看待Countdown Week？卖家如何科学备货？

Prime day Countdown Week是2018年亚马逊推出的Prime day新玩法，在Prime day来临前的一周，相当于是Prime day前的预热期，或者更形象来说， Prime day Countdown Week就像是大促倒计时的钟声，当然流量也会比平日稍高。

但对于不少亚马逊卖家来说，这种在大促、节日前一周开启预热活动的玩法可能似曾相识——2017年亚马逊的黑五大促，第一次以Black Friday week的形式出现，部分卖家也在这样的新玩法中，栽了跟头，大量的库存积压。

跨境者贸易有限公司负责人Alice Qian讲道，很多人说去年的亚马逊黑五是个坑，其实这个“坑”并不是黑五本身有问题，而是亚马逊将黑五变成Black Friday week后，其主要的宣传点还是集中在黑五上，消费者对于Black Friday week知之甚少。结果，为Black Friday week做了大量备货的亚马逊卖家，便积压了大量的库存。

“每一个新的购物节、促销到来时，卖家如果没有做好万全的准备就盲目备货，很容易会导致大量库存积压。所以，卖家不管在备货还是任何布局上，都要和平台方保持一致，与其站在同样的高度，关注平台所重视的方向，提前研究新的购物节、大促的特性、消费者的心理，并以此为依据，调整运营战略。”

针对今年的Black Friday week，Alice Qian表示，卖家也无需专门为其备货。“以我们为例，Prime day我们会比平时多备两三个月的货量，而Prime day Countdown Week只是作为预热来试场，所以为Prime day备的两三个月的货量足够满足Prime day Countdown Week的需求。

三类产品最适合在Prime day销售

Prime day是否有库存积压，一方面取决于备货量的多少；另一方面则是备的货是否适销对路。那什么样的产品才适合在Prime day销售？针对此问题，Alice Qian根据多年的经验及对往年数据的分析，将之总结为三条：

让消费者有冲动购买欲望的产品。消费者在Prime day的购买行为，多数是因为价格的吸引产生的冲动消费，购买的产品类型通常也是未来可能会用到的，比如说易耗品。典型的例子如女性的化妆棉或是卫生纸等，趁着打折、活动价格优惠购买囤货。而和这类产品相反的，比较典型的例子就是窗帘，这类产品并非消耗品，消费者也不会经常地换，所以即便是活动期间有七、八折的优惠，消费者基本也不会有太多冲动消费的欲望。所以，卖家在选择Prime day的产品时，一定要从消费者立场出发，并结合自身的实际情况综合考虑。

高转化率的产品。Prime day流量一定比平日大的多，产品可展现在更多的消费者面前，所以高转化率的产品在Prime day也会有比较好的表现。比如，某款产品在平常的销售中转化率能达到百分之二三十，但是单量可能每天就四五单，那这个产品的主要问题就是流量不够。所以，当产品在Prime day期间展现在巨大的流量面前时，如果还能够维持与平日一样的转化率，单量势必也会大大的提升。                

合理的价格区间的产品。选择在Prime day购物，产品的价格对消费者来说是相当敏感的因素。Alice Qian在对往年的数据进行比对后发现，高客单价的产品在Prime day期间单量增长并不明显，而客单价较低的产品在打折后，单量反而能翻几番。

比如说客单价200美金的产品，打7折，实际上优惠了60美金，但还是一百多美金，消费者的直观感受优惠力度并不是很大。但如果是客单价30美金的产品，打7折，价格从30多美金降到20多美金，直观感受优惠的力度可能会更大。从另一个角度来说，客单价高的产品，消费者通常也需要长时间的考虑才会做出购买决策，所以也不符合第一条所说的“让消费者有冲动购买的欲望”。

Alice Qian表示，产品价格在10到30美金的价格区间，是较为适合参加Prime day的活动的。

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