解析三大DTC品牌的流量来源竟然“大同小异”-ESG跨境

解析三大DTC品牌的流量来源竟然“大同小异”

以SHEIN为代表的DTC品牌在2021年迎来“高光时刻”。当平台发展受限，当中国供应链崛起，当精细化运营、品牌化成未来发展趋势，DTC赛道成为不少品牌出海的热门选择。而资本对于这一赛道的注入和加持更是表明了对其的青睐度。

拒不完全统计，2021年中国DTC出海品牌融资累计发生了58起，涉及服装饰品、家居家具、家电、母婴儿童、美容美妆、3C配件等品类，融资金额超10亿美元。

跨境发现，在众多出海的DTC品牌中，大部分的市场首选都在于欧美。深究这一现象的原因，与海外消费者的消费行为习惯不无关系……

近两年的DTC品牌出海热潮

2020年疫情催生了全球市场原来需要23年才会发生的大爆发现象，如数字化水平、电商渗透率等发展速度加快。与此同时，也加快了跨境电商卖家借助独立站渠道实现品牌出海的步伐。

“2020年之后卖家们更多地思考，除了能够把货卖出去，能不能更好的成为一个中国品牌，去面向消费者。这是2002年独立站电商变得更加抢手的原因。”有赞高级副总裁周凯在接受跨境的采访曾提到。

如果说2020年疫情的爆发是独立站重新站上风口的“导火索”，那么2021年则是DTC模式的爆发元年。根据Twitter的洞察，从2021年开始， 论是美妆品牌还是其他品类的消费品牌，越来越多的公司会优先选择DTC模式，进行建站，打造垂类精品站。

从2021年大量DTC品牌在海外市场的表现以及资本市场对这一赛道的加持来看，均可说明这一模式的可行性。例如2021年6月，服装饰品品牌Cider获IDG资本、DST Global、Andressen Horowitz数千万美元的A轮融资；同月，字节跳动投资全量全速1亿美元的A轮融资……

DTC品牌出海的契机背后，消费者这一行为影响DTC品牌流量来源

回首2021年来，DTC品牌出海的契机，主要有三点：

第一点是市场大环境的助推，“封号潮”等大事件让卖家们意识到多渠道布局的重要性，品牌化、可持续发展的长期目标令卖家们转向独立站布局；

第二点是资本对DTC品牌的青睐，2021年的融资潮中，投资方不乏有软银愿景、今日资本、DST Global等头部风投机构。资本的介入对卖家而言是一个很好的契机；

第三点则是消费者行为的改变，以欧美市场为例，相关数据显示，比起疫情前，约有59%的美国消费者开始更频繁的进行线上购物，而独立站是当地消费者线上购物的特殊偏好，他们更喜欢在Google上搜索品牌官网进行下单。

跨境在对几大主销欧美市场的DTC品牌进行分析的过程中发现，上述消费者这一行为偏好对DTC品牌在流量方面的布局有较大的影响：

01、手绘板品牌XPPEN，搜索广告占65.57%

XPPEN是深圳汉王友基科技有限公司旗下的独立站品牌，主要生产消费级手绘板、手绘屏等产品。根据similarweb的数据显示，在2021年61月期间，其网站访问总人数约为341万，月均访问人次保持在60万左右。如下图所示：

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