关键词选择与设置中的四个重要原则-ESG跨境

一条Listing的优化，重中之重的就是关键词优化，关键词设置的好与坏，将直接影响着你产品的被展示情况。虽然几乎每个卖家都知道关键词设置的重要性，却不是每个卖家都能够精准的把握好关键词设置的度。

根据多年来的运营经验，以及和很多卖家、学员交流中遇到的情况，我觉得要想设置好关键词，必须坚持四个重要原则：

     第一、关键词和产品的相关性。

对于卖家来说，在选择和设置关键词时，首先要确保这些词语和自己所售的产品是相关的，最好是高度相关的。相关度越高的关键词越要优先使用，而如果词语不相关，则宁可不用。这就要求卖家必须熟悉自己的产品，熟悉自己产品所面对的类目和市场，基于对产品、类目和市场三位一体的分析，将关键词筛选分类，然后分级使用。

一般来说，关键词可以分为三类：宽泛关键词(大词)、精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。在实际的使用上，精准关键词要优先使用，可以用于放在占据最大权重的Listing标题中，当然，很多时候，一个产品往往由于表达的不同包含多个核心关键词，那就需要我们能够把这几个关键词恰当的放置在标题的不同位置，(读过我关于Listing优化的读者应该有印象，我的建议是在标题中要使用标点符号将标题以多个小句子的形式来呈现，如此一来，每个小句子中可以分别放置一个核心关键词。)而宽泛关键词往往会包含在核心关键词中，所以不需要我们再做什么额外的关注即可，对于长尾关键词，要在最相关和覆盖群体相对较大两个前提下筛选使用。

     第二、关键词要和用户搜索习惯一致。

也即在关键词的筛选和设置过程中，卖家一定要学会换位思考，站在消费者的立场上，看消费者究竟是在用什么词语来搜索的，然后，按照消费者使用的词语，规划和设置自己的关键词列表。这就要求我们作为卖家，必须懂得消费者。

比如，对于一个移动电源的卖家来说，可能很容易想到Power Bank这个词，这固然会有不少消费者在使用，但除了Power Bank之外，还有一些消费者其实是习惯使用Power Pack来搜索的，这就要求卖家能够知悉消费者的习惯和偏好，并将这类词语纳入自己的关键词列表中。

同样的，对于一个卖LED灯的卖家，除了Led Light之外，还有不少人在使用Led Lamp搜索，那这同样是你需要使用的关键词。

     第三、在关键词的筛选和设置上，卖家还需要考虑到关键词在平台上的搜索次数。

当前有很多第三方工具都可以为卖家提供到关键词在平台内的搜索次数数据，当我们收集到了产品的关键词，哪个关键词该用在最核心的位置，卖家可以在上述一、二点的基础上，再加上搜索次数这一维度，把搜索次数多的词语尽量放在最核心的位置。搜索次数多，意味着可以为你带来的曝光多，而将这些词放在最核心的位置(标题中靠前的位置)，关键词的权重相对更大，这样一来，可以为Listing带来更多的流量，进而转化出更多的订单。

     第四、根据发展趋势和消费者习惯适时调整关键词列表。

一个产品的关键词并不是一成不变的，它往往处在一种动态中的相对静止，可能随着时间的变化，发展趋势的转变和消费者习惯的变化都会影响产品关键词的变化，当消费者搜索习惯发生变化时，卖家也要及时更新自己的关键词列表。

比如，对于采用变体的形式销售手机贴膜的卖家来说，每一代新手机的出现都意味着关键词的一次大调整。

如果卖家在亚马逊运营中，尤其是Listing优化和站内广告的投放过程中，能够充分考虑上述四要素，就可以在很大程度上提升关键词的精准度，获得更多的流量，推动运营向更高层发展。不妨试试咯!

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