Lazada卖家直播运营教程,lazada怎么看店铺直播,lazada开店教程视频-ESG跨境

Lazada卖家直播运营教程,lazada怎么看店铺直播,lazada开店教程视频

Lazada卖家直播运营教程

跨境电商直播的效率和价值

新商店营销工具

商品/店铺的优惠信息可以通过多种方式展现，比如直播间的代金券/主播播报/贴片。

商店可以利用直播产品吸引消费者购买、更换和重新购买。

根据直播内容的不同，对新老客户进行不同程度的运营。

准确的用户操作

商家根据自己的目标用户匹配主播质量，实现精准运营。

通过店铺主播的表现，展现品牌调性，吸引粉丝关注。

直播间的观众有机会在平台Just For You栏目再次被推荐店铺产品。

站内直播

普通直播:500+/2小时直播(钉住):1000+/2小时直播(poplayer): 8000+/2+/2小时*Lazada PH

活吸粉:100500/2小时吸粉占店铺日常:30%到70%*Lazada PH

当天销售拉动:20%60%入门率(2次转化):15%25%*Lazada PH

直播间成功因素:商品运营策略——选择因素

直播中产品选择的关键因素:直播中的产品布局决定了消费者通过观看直播可以获得哪些信息，也决定了可以推广的销量。所以一定要制定直播的产品选择策略。

价格——选择价格门槛较低的产品，结合容易感知的优惠，减少消费者的犹豫时间。尽可能降低心理门槛。

可展示性——优先考虑能在直播间很好的展示外观、用法、效果的产品。产品的展示手法可以参考线下展示。

适用性——对于消费者经常遇到的场景选择，尤其是初期，一定要选择适合大人群的产品，避免直播间流量的浪费。

直播的成功因素:产品运营策略——产品布局

产品布局:从价格和型号两个角度，直播间需要合理布局产品来支撑销售。线下销售心理学理论仍然适用于直播工作室。

价格布局:70%的中价位产品需要用10%的高性价比产品吸引眼球，20%的高价位顶级产品要体现品牌品质，体现主力产品的高性价比。

产品布局:50%的常青款可以保证直播间保持吸引力，20%的高流量款不需要推荐但可以提供直播间亮点，30%的新品可以保证曝光。门店需要根据实际情况灵活调整比例。

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