年销5000万以下的卖家不用考虑做品牌-ESG跨境

年销5000万以下的卖家不用考虑做品牌

基于中国商品在品质、品牌力上的大幅提升，目前国内跨境电商正在经历从卖产品到卖品牌的转型升级。与此同时，一些优秀中国品牌在海外的快速成长，也让更多跨境电商企业看到了品牌出海的可能性。

当然，在出海的不同阶段，跨境企业也不可避免遇到种种挑战。有凭借供应链优势创立品牌，由于运营经验上的缺失，无法起量；也有在平台上做出不错的成绩，转型独立站，却颗粒无收……

针对当前跨境卖家出海难点，跨境采访了具有多年从业经验的麦麸跨境CEO张哲，希望能给到跨境卖家有关企业转型、跨境选品、社媒营销的些许建议。

下述为麦麸跨境CEO张哲的访谈实录：

跨境：对于才起步的卖家来说，您觉得企业到达什么样的体量，才到了转型品牌的时机

张哲：个人建议，年销售额不到5,000万人民币的卖家，不要去考虑做品牌的。

跨境：那么针对这些不具备“转型资格”的卖家，想尝试多品类经营，您又有何建议

张哲：理论上35个人的团队，是可以从事多品类经营，当然后期也需要在这些品类中去找精品。

在我看来，这类人员规模的卖家同时经营35个品类不是问题。假设每个品类上架20个产品，一共就是6000产品；假设每天、每个产品出5单，也有百把单左右，然后根据体量去计算库存及筹划物流。

跨境：在跨境行业有很多产品突然爆火，引得一众卖家跟风而上，对此您怎么看

张哲：作为一个智能家居照明品类卖家，去年日落灯爆火的时候，我们也考虑过要不要上架相关的产品，但是综合考量还是放弃了。像近期爆火的冰墩墩一样，这类产品通常都有专利，一不小心就有可能“越雷池”。亚马逊上做品牌，走精品路线的卖家是不会选择去冒险的。

其次，这种短期热度飙升的产品，也不适合长期经营，对品牌的维护也无益。

跨境：作为具备一定体量的卖家，在供应链方面，您是属于一个什么样的模式

张哲：因为我们企业本身就是上市公司，在供应链方面，自有工厂，当然企业的供应链也面向其他卖家开放。只能是说，在这个类目里，我们的资源还算充分。

跨境：针对选品这一块，就您看来，卖家应该关心哪几个维度，或者说有哪些方法论可供他们参考

张哲：第一，卖家得知道从哪些渠道去获取选品灵感，不管是TikTok也好，还是Facebook等其他社媒渠道也罢；第二，当有了灵感，就要通过数据分析去验证市场，如这个关键词热度高不高，到底有多少人正在搜索这个关键词。这些趋势数据卖家得清楚，我觉得这是最基本的两个原则。

跨境：除了从社媒获取选品灵感之外，面对市面上众多的选品工具，卖家又应该如何选择

张哲：就个人经验来看，从2016年开始使用JS(Jungle Scout桨歌），后面慢慢又接触到卖家精灵，再到欧鹭，我认为市面上的选品工具各具各的优势。 比如JS比较适合海外电商卖家，它的算法思维与国内选品工具不太一样，但不可否认它在选品上的专业度是有的；卖家精灵在类目市场的分析上具有一定的优势，欧鹭则更擅长关键词分析产品热度趋势。

个人建议，在选品工具选择上，要么三个工具都购买，要么就选择购买欧鹭和卖家精灵这两个，通过选品工具间的数据比对，去提高选品效率及精度。但是有一点也需要提醒卖家，选品工具的数据都是滞后的，不能够完全依赖它，需要自己再去研判整体的市场趋势。

跨境：从TikTok等社交媒体获取选品灵感这一维度出发，在具体实操上，您的建议是

张哲：TikTik上有个标签热度，作为卖家，首先应该关注的就是这个指标。相较于今年大火的瑜伽裤，去年我们的一款星空灯在TikTok上也吸睛不少，不管是产品的聚粉量，还有标签热度都很高。特别是在没有任何广告助力的前提下，直至2021年12月底，这款产品每天带来的单量达到惊人的200300单，整体的利润也是非常可观的。

跨境：您有思考这款产品能够爆火出圈的原因吗

张哲：主要还是产品在造型上及核心功能点的独到之处。该款星空灯结合登月狗、宇航员等元素，将造型和故事联系到一起，登月主题也明确，同时也带上了萌宠等大热趋势 。

跨境：关于这方面，之前有卖家反馈在TikTok营销可能更关注内容，但是听您刚才分享，从另一个维度来说，选品还是至关重要的

张哲：在TikTok的实际运作中，运营人员通常会遇到很多问题。当选品选好了，能在一定程度上帮助运营人员降低运营难度。

跨境：刚才您所提及的“星空灯”，有没有上架到其他平台，反馈如何

张哲：目前这款产品也上架到了亚马逊店铺，整体反馈还是挺好的。同样在没有广告的前提下，产品评分达到了4.34.4
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