站外选品工具实操西语市场爆款实战攻略来了-ESG跨境

站外选品工具实操西语市场爆款实战攻略来了

为了帮助出海商家顺利开拓西班牙市场，速卖通培训中心推出【西班牙市场精品课】系列课程，提升经营力，打造爆发店铺。

本节西班牙大服饰类目站外选品，基于速卖通选品需求，深挖西班牙大服饰类目的市场特点和选品技巧，从而巧用站外选品工具精准选品。

01西班牙宏观市场分析

西班牙人口为4700万，约为两个上海市的常住人口，面积为50多万平方公里，与四川省相当。西班牙电商市场近四年平均增速为22%，是近年来欧洲电商增速较快的国家之一。首都马德里地区以及加泰大区是整个西班牙购买力较强的地区，同时，马德里和加泰大区的巴塞罗那是海外仓性价比较高的地区。而消费市场较为多元的是西班牙的安达卢西亚大区。

西班牙东临地中海，中国货品可以直接抵达东部的巴塞罗那港口和瓦伦西亚港口，其中巴塞罗那部署的速卖通本地仓，让卖家能够直接入仓，减少二段运输成本，且巴塞罗那南边距首都马德里距离较近，北面毗邻法国市场，具有天然的地理优势和海外仓优势。

速卖通在西班牙现已部署了三个海外仓，4PX西班牙仓、EDA西班牙仓以及千象盒子西班牙仓都部署在马德里。

02西班牙线上消费者分析

西班牙消费者一般清楚自己的喜好，购买目标明确，知道自己在线上消费时的需要。属于目标驱动型消费者，他们的特点为好奇心强、需求性高、不耐性强。

西班牙消费者对娱乐式的购物体验接纳程度更高，速卖通直播、速卖通平台互动小游戏以及社交媒体营销都能够吸引他们。

西班牙本身具有快时尚大服饰行业的较大优势，这些本地品牌致力于缩短供应链物理距离，提高供应链反应速度以应对主要消费人群的不耐性。

03大服饰类目市场启示总结

1、 卖家需要重视市场规则，提高洞察力，发现和挖掘市场信息，通过大量的市场调研，以文化情景为支撑进行软选品，形成人对市场能够提前预判的“感觉选品”；

2、需要重点关注本土品牌、社交媒体发布的流行信息；

3、多元销售、马赛克式布局，可以关注南部穆斯林市场；

4、本土化营销，善用关联模版；

5、加快布局西法海外仓，实现服饰退换自由；

6、了解本土节日，挖掘节日服装蓝海市场。

04巧用站外选品工具

我们将站外选品工具划分为“3+1”的模式，其中，“3”是指常见的三类站外选品渠道
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