新手外贸员如何快速开发客户,外贸员如何与新客户打电话-ESG跨境

新手外贸员如何快速开发客户,外贸员如何与新客户打电话

新手交易员如何快速发展客户

对于一个外贸业务员新手来说，客户开发是最重要的，但是由于外贸业务员新手没有工作经验，对如何开发客户毫无头绪，那么有哪些开发客户的方法呢怎样才能快速上手，发展客户拿到订单我们先了解一下一般的外贸操作流程，以便于后续操作。

一、一般外贸操作流程如下

1.与外国客户洽谈业务并接受订单。

2.备货:向工厂下订单生产或采购。

3.进出口商品检验检疫局检验货物(商品检验)。

4.向海关申报出口(报关)。

5.把货物运到国外交给客人(运费)。

6.向客户收款结汇(收汇)。

7.向外管局申报(核销)。

8.向国税局申报(退款)。

可见，获得客户是第一前提。当然，我们在获得客户的同时，会面临订货、采购、商检、报关、货运等诸多问题。所以，虽然拿到客户的订单很重要，但是后续的知识也很重要，这体现了后续操作的顺畅程度和你自身的专业性。

二。促销渠道汇总

1.B2B平台。

基本步骤是一样的:注册供应商账号——发布供应LED产品——等待买家需求。刚开始的时候，找客户，注册所有免费的B2B网站，贴LED产品，有关键词(LED显示屏或LED照明，最好是英文)，产品描述(款式，功率，价格等。)，图片，而且越详细越好。

2.电话、邮件和传真。

电传不再是一个简单的联系功能，而是人们发现了另一个更有价值的功能，那就是营销。当我们的邮箱收到的国外的询问开始让我们坐不住的时候，我们就主动给国外的邮箱发邮件，这就是所谓的开信。可以介绍一下公司LED产品的信息，留下联系方式。如何写一封能收到回复的公开信，需要思考。

3.全国黄页。

Google，Yahoo等搜索引擎会收录很多国家的黄页，从中可以找到一些你想要的信息，划分需求层次和对应的客户。我在百度上找到了法语黄页，但是很少有有价值的信息。哪怕只找到公司的名字，复制下来谷歌一下。更多的信息意味着更多的商机。

4.展览。

这个展览与公司的实力有关。毕竟一个摊位离不开一笔投资成本。有实力的公司可以考虑参加国外的展会。一方面，它们可以让买家更加确信自己的选择；另一方面，他们可以接触到终端买家。很多买家不会来中国参加展会。展会短短几天，一定要抓住机会和国外买家交流，这是学习的机会，也是积累客户的手段。当然，对于国内的展会，可以选择知名的。我希望你了解广交会。

5.海关数据。

像情报局这种主要卖数据的公司，尤其是在北美市场，叫海关数据。比如哪个国家进口的LED产品比较多，具体是哪种LED灯，价格和数量等等。根据具体情况而定。

6.客户推荐的客户。

和老客户搞好关系后，他们可能会给你推荐他们的一些朋友。这些是你的潜在客户。但是我们很多外贸业务员会发现，很多国家的客户都很小气，效率很低，比如印度客户。黑你不是目的，黑死你才是目的。所以不要对印度客户有什么期待。

三。建立外贸推广网站

我们需要做一个自己的外贸网站，用专业的官网展示公司的实力；需要搭建一个符合Google优化框架的框架，以便后期运营推广网站；还需要掌握专业、科学的操作分流方法和思维，从而获得外贸订单。

建好网站后，如何让更多的客户找到你网站推广的方式有很多种，大致可以分为线上推广和线下推广:

在线推广

1.Google Adwords，即谷歌竞价排名的付费推广；

2.Google SEO自然排名，简单来说就是免费给网站排名的技术手段；

3.建立自己的facebook、twitter等社交账号和主页，装扮自己的主页，建立自己的粉丝群，像微信朋友圈一样维护这些粉丝，从中发展一部分客户。这是通过facebook等社交媒体免费推广的一种形式；

4.facebook付费推广，即facebook付费广告。

线下推广

1.展会:去一些国内的外贸展会或者外贸展会展示自己的产品；

2.公开信:收集一些公司的邮件，主动发邮件发展客户。

外贸攻略:外贸新手如何快速发展客户以上介绍了多种发展客户获取订单的方案，主要分为整体网络推广和网站优化推广。选择具体的推广方式，看看自己的企业哪里更有优势。当然，打铁还需自身硬。在推广的同时，还要了解各种外贸知识，提高帮助客户解决问题的能力。

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