shopee商品定价进阶详解—教你shopee店铺如何合理定价,如何设置shopee出价-ESG跨境

shopee商品定价进阶详解—教你shopee店铺如何合理定价,如何设置shopee出价

shopee商品定价进阶详解——教你如何合理定价shopee店铺。

首先，让我给你解释一下什么是shope价格:

想要了解商品最终定价的逻辑，就要知道SLS运费(由卖家承担)的含义。对于SLS渠道的订单，买家只会支付固定的一部分运费，不管每个订单有多重，买多少件。(有些站点，比如马来站点，超过重量就要额外支付附加费。基本上，他们只需要在重量不大的情况下支付第一个价格。)但是物流商和卖家是按重量收货的，两者会有区别。

如果运费差价没有隐藏在产品价格中，那么这部分差价实际上是卖家支付的。因此，我们需要计算价格差异并将其隐藏。在我们下面的公式中，差价称为SLS运费(由卖方承担)进行计算。

专柜定价逻辑:

产品最终定价计算公式:

货物最终定价=[成本+利润+国内运费+SLS运费(卖方承担)*(100%+6%+2%)+买方运费*2%

举个例子——以马来站点为例，手机壳(包装销往KV地区，包装后100g)，成本价:3RM，利润:2RM，国内运费:1RM。需要怎么定价首先卖家需要承担的运费=重量/0.01*0.15RM，重量单位KG就是SLS运费(卖家承担)= 0.1/0.01 * 0.15 = 1.5RM。

用最终定价公式=[成本+利润+国内运费+SLS运费(卖方承担)*(100%+6%+2%)+买方运费*2%，即最终定价= (3+2+1+1.5) * (100%+6%+2)+3.8 * 2。

特别说明:

1.商品定价公式得出的价格是折扣价，要预留一定的折扣空间。如果上图所示的手机壳需要打八折，商品原价8.2/0.8=10.25RM。

2.新卖家开店前三个月不收佣金，可以适当降低产品定价以获得有竞争力的价格

3.定价前请参考同品类畅销产品。如果发现定价偏高，尽量找低成本的货源，降低利润目标，获得竞争力

4.引流资金和主推资金的合理定价和设置，保证流量的持续投入

5.马来网站如果你的价格有竞争力，系统将自动标记为最低价格保证，并获得独家页面曝光

说到这里，有一大堆商家无法了解豌豆反馈的已关闭订单详情。下面举个例子给你解释一下:

订单金额=商品总价，运费支付总额=卖家需要支付的物流费用(如何隐藏在价格之前学习)。交易刷卡手续费=佣金(新卖家前三个月免佣金)+活动佣金(免运费等。)+交易费。

Shopee平台佣金收取政策:

例:卖方A在2020年12月1日至2020年12月31日完成了总金额为120万美元的订单，因此2021年1月16日至2021年2月15日的佣金率为5.5%。

订单收佣金:(1)仅对已完成的订单收取交易佣金(佣金收取基数不包括订单运费)；(2)取消订单不收取交易佣金；注:Shoppee平台保留最终解释权，不排除调整收费项目和标准。当Shoppee平台发布新的佣金费率时，适用当前版本费率。

Shopee平台新卖家免佣金期计算规则；

2021年Shopee平台新卖家免佣金政策调整

为了鼓励卖家入驻Shopee，在平台首次开通后的前三个月，Shopee将免收卖家佣金。免佣金期从卖家在平台开设第一家店铺之日开始，持续3个月。

示例:卖方B于2021年1月1日在马来网站开设了第一家商店，那么该卖方在马来和其他网站的所有商店将于2021年4月1日收取佣金。

交易费收取标准:

2019年1月1日，Shopee平台开始向卖家收取2%的交易费。这笔费用实际上是需要支付给交易清算服务商的费用。此前，这部分费用一直由Shopee承担。

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