易货经纪人-ESG跨境

易货经纪人

易货经纪人

  什么是易货经纪人

一般来说，易货经纪人是易货公司为交易会员管理易货账户并受交易会员委托为其提供易货交易咨询服务的专业人员，或称为交易顾问。

《经济辞典》称，作为买卖双方的中介 获得佣金的中间商人在旧中国被称为经纪人，可分为一般经纪人和交易所经纪人。后者 是交易所的中间商人，大多由大公司雇佣和委托。

易货行业最高的职业资格证书是IRTA(国际互换贸易协会)授予CTB(国际注册易货经纪人)证书。

  易货经纪人具备的条件

(1)掌握易货专业知识、一定程度的文化知识、聪明的经济头脑、敏捷的思维能力和较强的语言表达能力；

(2)有丰富的社会经验和社会经验；

(3)有相应的法律知识，基本掌握计算机技术的应用；

(4)无前科，品德端正，能吃苦耐劳，具有较强的自主创新敬业精神和团队合作能力；

(5)拥有广泛的客户群和人力资源。

易货经纪人在易货平台的帮助下，拥有大量的客户群和丰富的物资资源，在不使用现金的前提下，为会员企业买卖双方的需求寻找促进交易的机会，在整个交易过程中起着非常重要的作用。

  易货经纪人案例

白酒企业更喜欢将自己的葡萄酒与上游原料供应商交易，补偿贸易迫使许多供应商转向葡萄酒经销商；葡萄酒企业更喜欢与媒体交易，体验体验营销可以通过媒体向目标消费者群体品尝葡萄酒。

无论被动主动，易货正成为许多企业的常态。

现代易货不再是最后手段，而是一种新的财务处理和资本增值技能，已经突破了点对点的简单互动模式，实现了点对面和多对多的多边交易。

假如你也想用曲别针换回大房子，那么你面临的第一个问题可能就是：怎样才能找到合适的换家？

有这样一群人，不仅能帮你找到合适的换家，还能策划出一套资本增值方案，被称为易货经纪人。

易货经纪人必须具备整合放大的能力，即资本在现有条件下灵活增值的能力，类似于股票交易员。就像厨师做饭一样，绝对不是一堆原料和无数 调味品的简单组合，而是一件新作品。这部新作品的价值应该远远高于原材料和调味品的总价值。因此，一个成功的易货经纪人至少应该具备三种能力：营销能力、计划规划能力和资本整合放大能力。

易货经纪人必须了解现代易货的商业理念和模式。现代易货不再是最后手段，而是一种新的财务处理和资本增值方式；现代易货还突破了点对点的简单互动模式，实现了点对面和多对多的多边交易。

在企业易货交易中，易货经纪人的工作一般包括以下内容：与客户沟通，加强对易货交易的理解；根据客户需要规划易货具体方案；实施已形成的易货计划，促进易货多方合作。

同样的工作内容，也有大师、大师。一个成功的易货经纪人至少应该有三种能力：一是营销能力；二是规划能力；三是扩大资本整合的能力。

只有第一个能力，最多是学徒易货经纪人；有了第二个能力，可以算是师型易货经纪人；只有具备三种能力，才能称得上是成功的易货经纪人。

易货经纪人必须具备整合和放大资本在现有条件下灵活增值的能力，这类似于股票交易员。就像厨师做饭一样，它绝对不是一堆原材料和无数调味品的简单组合，而是一件新作品。新作品的价值应远高于原材料和调味品的总价值。

企业易货交易的成败通常取决于三个因素：企业领导的决策；内部部门的协调，特别是销售部门和采购部门的利益；中介机构的交易能力和满足客户的材料是否充足。对于第二个可能导致失败的因素，易货经纪人不仅需要帮助协调企业内部关系，避免易货交易的分支，还需要做好回避战略，避免企业内部矛盾的扩大，确保易货交易的顺利进行。

对于第三个破坏性交易因素，易货中介机构和易货经纪人往往通过改进工作来解决；为了应对第一和第二个可能导致失败的因素，易货经纪人往往需要深入企业解决问题。

针对第一个可能造成失败的原因，易货经纪人往往需要深入企业进行沟通，打消领导层顾虑，包括消除“易货会使品牌贬值”，“易货没有现金参与”，“多边易货交易风险太大”等等顾虑，让他们对易货交易模式产生信任感。

对于第二个可能导致失败的因素，易货经纪人不仅需要帮助协调企业内部关系，避免易货交易，还需要做好回避策略，避免企业内部矛盾的扩大，确保易货交易的顺利进行。

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