适合新手做亚马逊打造小爆款的4个步骤-ESG跨境

新手怎么快速打造爆款?这个就是我们录制跨境电商入门基础教程的主要目标。

爆款，对于很多刚入门的卖家来说感觉很遥远，其实这是由于自己对平台和跨境电商运营不了解，从而滋生的恐惧心理。不管是新卖家，还是老卖家，只要掌握了对的方法，打造爆款并不难。

做亚马逊要打造爆款，选品是最关键的环节，选品直接决定了产品是否能爆。要做好选品，我们要重点关注以下这几个数据：

市场体量——产品的市场前景，这个数据，我们可以大致判断这个产品最终能翻起多大的浪。跨境电商入门基础教程里面，我们一般不建议选择市场体量过大的产品，例如3C、鞋服箱包类产品，这些产品市场体量大，但竞争压力也大。跨境电商的竞争，最终也是人与人之间的竞争。新手入门，运营技术并不熟练，跟那些老油条去竞争，很难竞争得过。所以要避其锋芒，选择一些市场体量中等偏低的产品。一般大卖看不上这种产品，给新卖家留了一些竞争的空间。当然，市场体量也不能太低，太低了即便你做到巅峰也成不了爆款。

季节性——有些产品看着市场体量很好，实际受季节性影响太大。例如我们之前做过一款水上体育用品，这款产品的旺季在夏天，过了夏天销量还是逐渐下滑。现在是7月，等到产品到仓的时候已经快9月了，夏天都已经快要结束了，你的产品才上架，那肯定没办法打造爆款。

品牌占比——新手的机会就在这里。没有亚马逊自营，大品牌的垄断占比又不高的话，新卖家就可以做了。

7分选品，3分运营，没有优秀的运营逻辑，爆款也不可能从天而降。打造爆款，是一个系统性的工作，跟造房子一样，要把地基打牢，柱子立稳，墙面砌结实，后期才能稳固发展。

在跨境电商入门基础教程里面，我们主要通过以下4步去打造爆款

流量——这是亚马逊店铺出单的基础，想要出单，必须要有用庞大的流量支持。产品刚上架，自然流量不足，我们就需要开广告来补充流量。这里的广告主要是依靠自动广告和少了手动广告。

折扣——吸引点击和促进转化。折扣的力度，取决于竞争对手的情况，适中即可。

review——促进转化的重要手段。出单之后，要及时引导评论。毫不夸张的讲，评论的重要性等同于流量，如果只有流量，没有评论，转化率也肯定好不到哪里去。

站外——做爆款，就是打节奏，如果节奏跟不上，后期就会越来越疲。因此，除了站内流量，我们要积极开发站外流量，多做折扣促销，在前期把单量和review冲上来。

如果大家有更多疑问，可以私信我或者在下方留言，我抽空给大家解答。

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