亚马逊运营教程!教你玩转亚马逊!-ESG跨境

亚马逊运营教程!教你玩转亚马逊!

亚马逊观察
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2022-06-16
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任何行业都是遵循二八法则。做过亚马逊的运营也都明白这个道理,一般来说,一个店铺当中百分之八十的销售额其实是来源于百分之二十的产品。所以应该把百分之八十...

任何行业都是遵循二八法则。做过亚马逊的运营也都明白这个道理,一般来说,一个店铺当中百分之八十的销售额其实是来源于百分之二十的产品。所以应该把百分之八十的精力都集中在这百分之二十的产品上面。做亚马逊就应该分清主次,那样才能打造出盈利的爆品。

但是当你做亚马逊的时间久了之后就能够发现,利润最高的反而可能不是你的爆款产品。所以在亚马逊的配置当中就应该爆品与利润品搭配销售。爆品可以引流,利润产品才是真正挣钱的产品。

那么根据以上的原则,我们应该具有怎样的运营思路呢?

第一,开发好的产品,尽可能保证质量的前提下压缩成本。对于产品存在缺点的情况下,提前给客户做好预设,将缺点转化成优点。比如:产品的重量很重可以转化成产品的重心低,非常稳定。

第二,一般来说,产品的爆款周期也就两年左右,有些甚至就只有一个季度,所以需要在不断维持爆款稳定的前提下开发新品,增加产品迭代,延长产品爆款周期。

第三,做好运营计划,对于新品期,上升期,稳定期以及衰退期的产品分别做好运营计划,然后按照运营计划去逐步推进。

第四,控制好库存和物流。千万不能断货,也不要备过多的库存。断货会影响链接的推广,库存过多会占用大量的资金,影响周转。物流一定要选择尽可能便宜并且时效稳定的渠道,那样才能既保证利润又保证时效。

亚马逊运营过程中,如何做好产品?

一、选择好产品

这虽然是一个老生常谈的话题,但绝不是一个可以被忽略的话题。

好产品是营销活动成功与否的重要因素,巧妇难为无米之炊,即便是引流高手,也需要好的产品来保障转化率。优质产品会给带来高粘度的客户。

既然好的产品如此重要,那我们在选品的时候要注意哪些事项呢?

1.找到进入市场的最佳时期

从宏观的角度来分析,我们在选择进入一个市场的时候,首先应该考虑两个问题:竞争度和产品生命周期。

竞争度:市场上的竞争者还不是非常多,或者说非常强的竞争者并不是很多的时候,可以考虑进入。

否则的话,处境可能比较艰难,至少可以肯定一点:烧广告的费用肯定不低。

产品生命周期:我们在考虑进入一个市场的时候,不仅要看这个产品是不是季节性的产品,还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。

2.学会看市场趋势变化

这个说白了,就是我们所说的风口,红利期。

爆款有一个特征:当市场参与者还没有饱和的时候,就是卖家赚钱的好时机。

因为红利期,正是供需失衡的时候,严格来说,供小于求,产品自然是好卖又赚钱。

但是这样的红利期非常短暂,过不了多久,就会有越来越多的人参与进来,竞争越来越大。

如果你选择在市场饱和的时候进入,想一想众多竞争者和现在的广告费,还想从中获取利润就显得非常困难。

所以要看市场的趋势变化,尽量不要去做接近饱和的市场,除非你进入做这类产品比别人早,或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。

3.选择优质的供应商

好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。仔细算一下,一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢?差评、客户的不满、不好的口碑,甚至还可能让你无法正常销售。所有选择一个优质的供应商,其实就是为优质的产品保驾护航。

我们要以产品和服务作为我们的核心,流量作为我们的基础,最后转化率是我们的关键。只要做好产品、流量还有转化率这三点,我相信大家都可以把亚马逊做好的。其实流量毋庸置疑是最基础的要素,我认为不会引流量的运营都是耍流氓,都在浪费自己的钱。

本期关于亚马逊运营教程的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊运营教程的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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