干货分享!如何写出最好的亚马逊产品描述?-ESG跨境

干货分享!如何写出最好的亚马逊产品描述?

亚马逊观察
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2022-06-16
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当买家被标题吸引点击商品详情之后,亚马逊产品描述就变得至关重要了,除了要让人看得懂之外,还需要能够有诱惑力,其实要满足这两点,我们要做到的就是“讲故事”...

当买家被标题吸引点击商品详情之后,亚马逊产品描述就变得至关重要了,除了要让人看得懂之外,还需要能够有诱惑力,其实要满足这两点,我们要做到的就是“讲故事”,如果讲好产品的故事,不愁买家不下单。

一、亚马逊高质量产品描述编写关键因素

大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么,它做什么,以及如何使用它。虽然这些都是需要包含的重要细节,但它们不应该构成你的描述的全部,至少如果你想吸引销售,就不应该完全这样做。

真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品。他们也讲述一个故事,提出一个解决方案,传达一种感觉,推销一种生活方式,与买家建立联系并吸引他们购买。

二、亚马逊产品描述编写技巧

1、如何让产品描述通俗易懂

卖家要把自己当做是一个消费者,站在消费者的角度,从而提炼出能够促进自己消费的卖点,然后用一些通俗易懂的语言将其表达出来。很多卖家其实都知道站在消费者的角度出发,但是却很难将产品描述得通俗易懂,只会在产品描述当中填满各种参数,语言看起来就非常生硬,很难引导客户下单。那要怎么样才能提炼出通俗易懂的话语呢,其实有一个捷径,那就是从产品的Review去提炼,review的语言一般都是比较活泼通俗的,可以引起消费者的共鸣。

有一些话语也是需要注意的,比如同样是表达“自家产品”这句话,用“our product”就会比“this product”更加有热情味,更能够拉近和客户之间的距离。这些其实就是多多利用带有感情色彩的词语,才能够让产品描述更加有感情。

2、如何让产品描述更加具有诱惑力

如果要让产品描述更加有魅力的话,可以使用一些比较有趣的形容词,可以采用在中文当中的“通感”的写法 ,如果在售卖巧克力,很多人会认为巧克力是食物,形容它顶多使用的就是味觉的形容词,但是也可以用smooth这样的词,就可以突出巧克力的顺滑口感。

又比如营销界天才霍普金斯销售牙膏的时候,采用的描述是“贴一贴你的牙齿,是不是有一层滑滑的膜,它会让你的牙齿变黄变臭”,这样子形象化描述就很能够刺激到客户下单。这样就是挖掘产品的特殊特性,增加它的卖点。

其实除了文字内容本身以外,产品描述的其他部分也是需要注意的。比如像是要迎合客户的阅读习惯,不要写得太满,可以适当地留下一些空白,重点的内容字体也可以调节得大一点。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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