亚马逊广告数据，越来越多的卖家注重广告投放-ESG跨境

想要做好亚马逊运营，必然就要具备数据思维能力，拥有搜集数据、整理数据、筛选数据、分析数据的能力，因为亚马逊不管从选品、发货、广告、库存、竞品分析、销量评价，每一个运营环节都脱离不了数据的支撑。今天，小编跟大家讲讲亚马逊运营广告分析思维是怎么样的?

亚马逊广告分析目标有：

1、首先要仔细了解自己的广告数据，根据数据指标的好坏，去有效的进行优化;

比如需要关注那些数据指标呢?比如曝光量、点击次数、点击率、广告花费、CPC、广告订单占比、自然订单占比、Acos等，当运营知道这些数据代表着什么的时候，对广告的优化也会变得更加有效。

把这些数据记录当做放在日常工作表中，逐一分析。

广告数据的不同指标与哪些因素有关，小编这里有一些内容可供大家参考。

曝光——预算、bid、产品类目高度相关性，关键词等;

点击率——主图、价格、Review、Rating、关键词等;

转化率——价格、QA、Review、Rating、五点描述、A+等;

ACOS——点击次数、点击均价、价格、订单数等;当ACOS值远低于利润率，卖家可以考虑加大广告预算，让广告为产品带来更多收益;在产品新品期，因为前期要靠广告增加流量曝光，不要因为ACOS高就不打，权衡收益，若点击转化的指标正常，前期的广告还是要正常打的。

2、否定一些不精准的词，避免产生过多垃圾流量，节省不必要的花费;

因此在前期关键词的调研中，卖家对于关键词板块花费的时间要下足精力和功夫，不然广告很容易由于关键词的不精准，引出更多不相关的词，跑出大量的垃圾流量，白花花的银子就会如流水般从腰包里流出去。

3、根据广告数据合理安排广告预算，给带来有效流量和转化的广告组或者表现好的词更多的广告预算

我们在之前的文章中提过，做CPC的目的就是为了效果，假设卖家把预算调得特别低，最后跑出来的效果相当于没做，还浪费钱，那索性CPC还不如不做。

因此，对于表现好的广告组或者广告词，在能接受的范围内，当然要给予充足的广告预算，才能给产品带来更好的排名和更多的销量。

4、发现哪个时间段的广告出单好，并选出最适合自己产品的广告时间

很多卖家深夜经常会起来看自己的广告数据，会经常去分析在哪个时间段广告数据是最好的，并因此作为投放的时间。

因此，对于广告的投入切记不能盲目，不合理的投入方式和时机都会造成没有必要的浪费，在销售时间内，选择什么样的时机进行广告投放，以达到广告效益的最大化，也是卖家要去思考的问题。

多的问题，都是可以通过数据指标深挖出数据表现后面的逻辑。只要你想知道什么，都可以一步一步去分析后得出，但需要有足够的耐心。

分析广告数据，第一步要列出需要分析的ASIN，对所有的数据进行整理，包括曝光，点击率，花费，CPC竞价，投入产出比，acos等，对广告数据有个大致的了解。

打开关键词报告，选定之前的asin和一个广告活动，看这个ASIN在这个广告活动中各个广告组的成绩，看曝光，点击率，花费，CPC竞价，投入产出比，acos等 并对不同指标的相关因素进行逐个分析验证。

如果是手动，就看投放词的数据如何;如果是自动广告，选定其中的一个广告活动，确定一个匹配模式，根据搜索词数据，观察各个数据指标，不管降序也好升序也好，要有耐心。

当然亚马逊广告运营数据不是像某些ERP工具的数据那么简单，数据越精细化，就越能够呈现出依据可以给你日常临时或长期运营调整方案的判断。

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