亚马逊广告投放需要有哪些资质？有哪些投放技巧值得我们学习？-ESG跨境

亚马逊广告投放，又可分为自动投放和手动投放。和手动投放不同，自动投放无需卖家们设置关键词就可以进行广告投放，有很多卖家觉得这是一种非常方便的投放方式，但是自动投放也不是开通后就可以不管的，不同过关键词的设置，投放的广告会展现在什么位置，亚马逊是通过什么样的匹配方式让展现你的广告的，这些都是卖家们需要关注的。

我们想要在亚马逊平台去做付费广告，本身我们需要满足哪些要求呢？

1.亚马逊卖家的产品必须有Buy box，才可以做点击付费广告活动！没有的话是不可以参加的！

2.卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)，不符合要求也不可以参加！

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词

4.不可以设置跟产品毫无关系的关键词，当然也几乎没有人这么做，但是也是一个要求。

5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告！

做亚马逊广告投放有哪些技巧是需要我们学习和注意的？

1.广告产品投放混乱

需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，遵循二八定律；有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办？这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算.

稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。

2.不经常看广告就如同开车不把控方向盘

很多人投放广告都是把广告设置好就甩在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大，投放广告需要根据销量的波动，对市场的长期预计来调试，确定目的：提高投放精准度，降低投入产出比。

亚马逊后台广告的主要调试范围是：

关键词的竞价波动；

单品预算的竞价；

总预算的竞价；

3.词组匹配，广泛匹配，精准匹配不知道选择哪种

首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异，即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯，所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配，等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

本期关于亚马逊广告投放的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊广告投放的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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