亚马逊站内站外流量入口大盘点，9个技巧任你选-ESG跨境

亚马逊产品上架后，首先想到的就是如何引流?获得流量的同时才能保证新品出单，今天小编给大家详细梳理了亚马逊站内和站外流量入口，保证产品有足够的流量。

一、亚马逊站内流量

1、自然搜索

这是卖家最熟悉的流量来源，指的是用户在亚马逊搜索框直接键入关键词搜索产品，以及广告搜索。

自然搜索流量的大小主要取决于产品关键词和产品排名，关键词与用户匹配，排名与流量相关。

小编建议卖家在前期可以用较宽泛的关键词增加曝光率，后期再使用精准管家女子提高转化率。

排名方面，卖家还是要从优化listing开始，包括五行描述、详情、图片等。

2、站内广告

付费产品广告、标题搜索广告、产品展示广告都属于站内广告类型。

付费广告是卖家最常用的，移动端和电脑端都会同步显示，例如：标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

标题搜索广告是基于自然搜索有限展示的一种展示方式，品牌卖家适合使用。

产品展示广告是根据买家的搜索习惯和兴趣投放的广告。相比付费广告和标题搜索广告，它拥有更多的展示区域，详情页侧面、底部、买家评论页面等都是常见位置分布。

3、关联流量

是指买家通过别人的listing进入你的详情页的一种关联方式，亚马逊根据用户消费习惯和喜好匹配推荐产品。

关联流量主要存在于以下几个地方：购买关联、广告关联、对比关联和浏览关联。

亚马逊推荐的一般都是价格相似、产品相关性高的近似产品，想要抓住这部分流量，小编建议卖家着重突出产品差异化，在产品介绍中突出产品独特性，例如外观差异、功能差异等等。

4、活动流量

亚马逊会不定期推出活动，参加平台活动也可以获得推广流量。

5、排行榜流量

榜单流量来自各大排行榜，包括：销量排行榜(Best Sellers)、新品热销榜(New Releases)、销售飙升榜(Movers & Shakers)、愿望清单(Most Wished For)、礼品清单(Gift Ideas)。

前面三个榜单都和产品销量直接相关，而愿望清单则是指被加入心愿单最多的产品，礼品清单是指有附赠精美包装的产品。

卖家可以根据自身情况选择。

6、导航栏流量

有些卖家会根据分类选择产品，从首页类目不断筛选进入下一个类目，最终找到产品。

而这类用户也不在少数，甚至超过了一些广告带来的流量，卖家需要注意。

二、亚马逊站外流量

1、站外广告

Facebook、YouTube、Instagram这些平台拥有大量用户，也是亚马逊站外广告的主要选择，卖家也可以同步运营。

2、站外促销

在拥有大量用户的网站发布优惠活动，并附上产品链接，用以引导用户进入店铺。

这些网站上的用户普遍拥有较强的购买欲，其中不乏属于我们的精准用户，所以发布活动时第一时间同步到站外同样必要。

3、站外测评

寻找真人测评机构，与其达成合作从而提高店铺转化率。

目前市面上存在很多做测评的工作室，但这些资源通常不够优质，需要谨慎合作。

小编建议卖家朋友最好还是通过朋友介绍或不断测试资源来寻找安全稳定的测评工作室。

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