亚马逊爆单灵感，产品差异化究竟有何奇妙之处?-ESG跨境

所谓产品差异化，就是亚马逊卖家从产品，运营，品牌，服务等有形和无形两个方面，给消费者提供独特的权益或附加价值，让消费者感受到差异化的产品和服务，从而在万千竞争者中脱颖而出。

如何实现亚马逊产品差异化?

① 包装设计让产品变得出众

产品包装是用户的第一印象，当他们搜索产品时，首先看到的就是我们的产品包装。

产品包装需要能让产品在视觉上引起人们的注意，另外采用环保包装也可以给你的产品加分。

极具特色的包装可以大大提高用户购买你的产品的概率。

② 采用捆绑销售

捆绑销售是区分你与其他产品的方式。捆绑销售可以鼓励用户以较低的价格购买更多产品，实现我们刚刚说的给客户带去最大价值。捆绑销售要选择互补产品。

③赋予产品创造力

创造力可以让产品有新的用途，或者增加产品的吸引力。如果具备产品设计方面的能力，那么可以加强产品的设计感，力求产品的外观设计符合目标客户群体审美。因为每个人的审美不同，因此卖家需要对目标市场进行调研，学习本土的竞争对手，了解当地的习俗与审美观念，跟随潮流趋势。有时候改变产品的形状，或者添加一个功能就可以让产品变得与众不同，也不会增加太多的制造成本。

④Listing文案及图片差异化

为了和其他优秀的产品竞争，做好listing的差异化来提高自己的流量转化是必不可少的。listing的差异化表现，主要体现在产品的标题，功能和卖点等方面的差异化描述，以及图片的优化。

卖家在编写自身的listing前，有必要搜集具有一定相关性且销量也不错的listing，并对其title、bullet point、description等进行分析，作为编写自身listing的参考和借鉴。但不能直接复制粘贴别人的语句，否则会有侵权的风险，可以结合多个listing来综合选取自己想要的内容，同时根据自身产品的实际情况来结合。其次，收集尽可能多的较优秀竞品的7张图和A+图，综合对比分析后，制作自身目标listing的7张图拍摄方案和美工P图方案，以及A+的图片需求和A+页面布局制作方案。

⑤跟进后续服务

客户体验一直持续到购买产品后。作为专业卖家，可以提供后续服务，以吸引回头客，比如发送指南视频，解决用户遇到的产品问题。

⑥ 个性化定制产品

给消费者提供定制产品，提供个性化服务，比如在产品上刻上用户的名字。独特的个性内容可以让你和其他竞争对手区分开来，吸引到更多消费者。

亚马逊平台上竞争十分激烈，每个卖家都在绞尽脑汁想办法打败竞争对手，让消费者购买自己的产品。

只有做到差异化，才能够在竞争脱颖而出。想要实现差异化，你要问你自己“产品的独特价值主张是什么”，什么东西能给客户带来最大价值。当你做到了这些，就能和竞争对手区分开来，需要和其他人打价格战，也能成为消费者的最好选择

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