5个精细化运营策略，让亚马逊运营更简单-ESG跨境

天下大事，必作于细，全球都在精细化管理，精细化管理更是企业运作的核心工程，小编今天从五个方面跟大家分享一下亚马逊店铺的精细化运营。

1、产品精细化

做亚马逊店铺选品的重要性不言而喻，所以首要的就是产品方面精细化。将商品从销量、转化率两方面进行分类：

销量，每个商品的销量从小到大排序，第一项开始累加，60%以上的可以定位成主打产品，重点经营;60%–85%的定位成辅助产品，培养成主打产品;85%–100%的定位成积压产品，可以考虑逐渐淘汰掉。可以随时查看库存数量，库存打的通过促销方式处理也是不错的。

转化率，每个商品的转化率分为滞销款、利润款、主打款、引流款。举个例子，商品数量1000，价格6-60，根据市场情况分析产品数据，选出5-10款产品定价在6-15之间，产品评论20+，带图评论50+;分别进行引流测试决出引流产品持续给予流量;在引流产品中挑选主打款和利润款，可以再首页banner图、产品主打位等位置展现主打产品，其余方利润款;循环此步骤挑选更多爆款产品;滞销产品可以尝试通过活动处理、赠送的方式给予消费者，一定程度上还可以达到增加粉丝粘性的功能。

2、渠道精细化

一个优质的渠道可以将引流效果翻倍。判断渠道是否优质可以从实际转化评估，访问量、用户数等可以衡量出渠道规模;跳出率、平均停留时间、浏览页数衡量渠道获客质量;加购数、加购率可以衡量出顾客留存状况;销售量、电子商务转化率、客单价等则可以衡量出渠道顾客购买能力高低。前期渠道可以不要太多，有一定粉丝和数据基础可以进行多渠道投放。

3、着陆页精细化

有了流量之后，如何让流量的到转化是第一要考虑的，转化取决于承载流量的落地页，所以着陆页的好坏直接影响流量转化效果。要简洁明确的表达出自身产品的优势或是卖点，最好一句话就能表达出来，产品详情表达出优势，图文结合最好，评论处好评展现在前面，给顾客选自家产品的理由。

4、内容精细化

内容要做到不仅吸引客户，还能让搜索引擎也喜欢，SEO就很重要。标题部分要有吸引力，能一下子抓住客户的眼球，旁边再附上相关的产品图片，微信、前期等社交媒体一键分享功能等;至于搜索引擎，标题和内容中包含关键词，文章贴上标签、内部链接也适当加上，图片alt属性等。

5、用户精细化

用户也是有等级之分的，从新客户到资深粉丝，好好运营，能够做到价格流量转化成粉丝。方法一，可以通过积分会员制，每花费多少钱就可以积到积分，多少数量的积分可以抵扣什么东西等，都表达出去，展开自动化营销策略。营销做到让客户可以感受到产品价值，自发分享推荐就是王者级别操作了，给用户的操作一定要简单易懂，参与活动的消费者才会多。

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