影响亚马逊listing转化率的因素有哪些?-ESG跨境

影响转化率的因素有哪些?亚马逊是目前最大的跨境电商平台，随着平台算法的不断更新，很多卖家发现店铺的销量不升反降，而销量如果达不到首页排名的算法标准，平台是不会让你的产品排上首页的。所以今天从listing转化率这个方向去挖掘一些方法，分析影响转化率的主要因素，帮助卖家提高销量。

1、销量名次

随便在亚马逊搜索一个产品，都能够很清楚的看到哪个卖家的产品销量是最高的，而哪些卖家产品销量是相当低，甚至都不出现名次里面，如果你是属于后面那一种，那么就要好好分析一下，你跟那些销量爆好的卖家产品差在哪里?

2、产品图片

亚马逊对图片质量是很严格的，对主图的要求都是统一的白底，图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化。因此如何呈现产品的质感和角度，值得花时间去研究和优化。

3、listing内容

listing优化是运营的基础，在撰写listing之前一定要认真收集、整理产品关键词，并恰当地布局在listing内容中，这样便于被亚马逊抓取到。同时需要参考同行的模板，分析、学习竞争对手，取长补短。

4、Review质量

高质量的评论会提高曝光率、搜索排名，最后带来高销量，而且高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可，新的买家看到之后就会产生更多的信任。因此要把关好产品质量关，做好listing痛点布局，高效处理售后。

定价策略对亚马逊卖家来说异常重要，但卖家们常常低估定价策略的作用，导致自己店铺的销售不理想。不管在哪个平台，消费者对于价格都是非常敏感的，同时在平台上价格信息又是透明的，如果想要自己的产品在价格上有优势，那么卖家就要在其它环节努力降低成本，包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

6、物流配送

在亚马逊用自发货和FBA前后的销量差距是明显的，因为物流配送速度关乎买家的购买体验，在这方面能满足买家的需求将有利于评价和再次购买，而FBA就能解决中国的卖家在配送时间长这个劣势，所以卖家可以考虑选择亚马逊物流fba服务。

7、停留时间和跳出率

页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的，如果买家在页面停留时间够长，那么将会很大的提升转化率，甚至在咨询相关问题之后，就会果断下单的也不再少数，而相对于跳出率高的而言，这时候卖家自己就需要反省下，究竟是什么原因导致跳出率如此之高，是否自己的问题呢?

8、店铺权重

店铺权重一直是为人津津乐道的存在。然而市场竞争是巨大的。很多小伙伴还习惯于在亚马逊规则的边缘徘徊谋取利润，但忽视店铺权重也是影响转化率的隐形杀手。

忽略反馈分数：虽然反馈的权重低于review的权重，但我们仍然需要关注它们。良好和高质量的反馈对整体店铺流量起着重要作用，至少在亚马逊平台评估我们店铺时，是一个加分点，比如今年的客户满意度调查。

忽略店铺的各种指标：亚马逊规则很多，所以出现各种指标。比如IPI指标，ODR指标等等，侵权违规等等，这些指标都需要我们足够的重视，毕竟意外是关店的意外。关店后开店的权重自然会变小，就像功率降低后的listing，那么它的转化率不言而喻!

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