亚马逊关键词策略，掌握产品自然流量-ESG跨境

关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。

关键词推广目的是让关键词有更好的排名位置。推广原理是通过关键词的排名算法(A9算法)：围绕关键词相关性，关键词点击率，关键词转化率，用户反馈4个方面展开。

从挖词、选词、埋词、推词逐步系统性拆解分析，解决卖家在关键词上的烦恼。

三种收集关键词的方法

1、搜索框收集

在亚马逊搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐出来。这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的，可以看做是选品的灵感源生地。

2、竞品的listing页面

那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。可以去学习优秀产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，得到很多关键词灵感。

3、广告活动推荐词

在新品期的自动广告中，最重要的是为手动广告组来筛选关键词。当新品的自动广告跑了一段时间以后，可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，再进行下一步手动广告的创建。

亚马逊关键词写法技巧

1、符合亚马逊规则要求

写亚马逊关键词之前，首先要了解亚马逊规定。按照亚马逊的要求字符和词性做好标题，需要注意不同品类字符要求可能有所不同，在符合最基本的要求基础上再优化。

格式

1.最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用;

2.关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;

3.关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误;

2、站在客户角度

尽可能考虑到客户搜索产品时的所思所想，包括产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势等等。

3、抓住季节性关键词

如卖家产品适合节日使用或送人，一般在节日前的半个月至两个月，就修改关键词，在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节等。

4、获取与收集

1.搜索下拉指引;

2.相应类目和亚马逊前台左侧类目导航栏;

3.借助一些亚马逊关键词工具获取;

4.参考竞争对手产品在标题、描述、要点和其他地方使用的关键词;

5.参考其他平台，比如Wish、eBay，搜索下拉框推荐的热词。

5、排列顺序

亚马逊关键词中需要了解亚马逊关键词位置的权重高低，以有所侧重地去分配关键词。

在标题中、search term 、ppc都会有亚马逊关键词。其中标题最为影响转化率，所以权重最大，关乎着卖家产品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc，越重要的关键词要放在前面。

6、跟踪优化

广告关键词设置好后，需要跟踪其效果，通过分析点击量，转化率等数据，判断这些关键词是否符合买家的搜索意图。如果有点击无转化的词，就可以删除处理。

还可以通过广告关键词报表，挑选出该产品搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词，快速获取最优关键词。

以上便是关于亚马逊关键词内容，熟知亚马逊关键词及PPC广告是从小白到大卖的必备技巧，赶快学习起来吧!

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