干货！亚马逊爆款产品的8大特性你知道吗?-ESG跨境

如何在亚马逊上打造爆款?从头部大卖到中小卖家，一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道，然而在这一过程中，有人事业大放异彩，也有人举步维艰无奈退场。对于成功者，被问及最多的则是“如何在亚马逊上打造爆款?” 的问题，今天带大家了解下亚马逊爆款产品都有哪些特性，帮助卖家掌握打造亚马逊爆款产品。

1、 产品市场规模是否巨大?

市场需求大，蛋糕大，即使来抢的人多，你抢一小部分也是有很多的;市场需求小，蛋糕小，即使来抢的人少，再努力也不会有很多。要成功经营爆款，首先要知道蛋糕是否够大。

2、产品在整个购物中心都能满足需求吗?

假定您只检查单个亚马逊的 Listing产品，那么您不能精确测量产品需求。你可以通过查看亚马逊网页上类似产品的每月销售推测，更准确地了解需求。对我个人来说，我希望在搜索结果的头版中看到排名前10位的卖家平均月销售额至少达到1500美元。

3、你的产品是否在竞争中处于劣势呢?

假定您希望有机会进入亚马逊 BSR，那么就需要检查您在商品市场竞争中的整体实力。亚马逊产品清单上的力度可以通过查看讨论过的产品数量来衡量。通过查看 Review的数量，你可以测量亚马逊 Listing的竞争实力。在我看来， Listing同类产品的平均 Review数量应该少于300条评论。

4、你的产品在实体商店里普遍吗?

对于海外买家来说，如果他们在实体店也能找到类似的产品，那么他们很难在网上购买你的产品。虽然听起来可能有悖常理，但当进行在线销售时，你应该总是把自己定位在小型购物中心，而非大型购物中心。通常，传统的线下商店不会销售不知名的产品，也不会在店内销售各种特定的产品，那就是你最大的优点。销售能吸引特定人群的产品，提供在其他地方找不到的特定东西。

就拿瑜珈垫来说，普遍表现出的优点是柔软、防滑、抓力强、抓力大，除了热销的同类产品的优点之外，能不能再找一些其他的差异卖点，比如吸汗、厚实等特性，把这些特性强化和集中宣传(每个人都在宣传的卖点都要展示)，就可以很好的帮助用户区分我们家和其他家庭产品，提高购买动机。

6、卖家之间的买卖分布是否均匀?

假定一个商场80%的销售都是由一到两个大卖通吃，或者只要有几个品牌占据了商场，那么最好不要和这些卖家或者品牌竞争。你们所在的购物中心应该是所有卖家都有同等机会的购物中心。

7、你们的产品是否有附加价值?

除分析数据外，你的产品还必须对商场增值。首先要问自己，你能在亚马逊网站上找到其他卖家的网页吗?当你讨论产品时，你应该把重点放在竞争对手上，看看产品能否提供与其他销售者不同的独特价值建议。

举例来说，亚马逊上的瑜伽垫非常有竞争力。但是假如你想要出售瑜伽垫，你需要问一下自己：在充分利用高需求的同时让产品锋芒毕露。那你也许可以卖6英寸厚的垫子。或者是专门用来吸汗的瑜伽垫。

8、产品是否有很高的利润?

当你选择一个产品进行销售时，你还必须查看亚马逊上同类产品的售价。以目前的售价，您能否找到您的产品，并从中获利?除非利润率至少为50%，否则我不会在亚马逊上出售产品。

肯定要查一下亚马逊上类似或同款产品的售价，在考虑综合成本和利润后，确定的价格与同类产品的价格相比，是明显更高还是更具竞争力，如果是前者，就需要重新协调下采购成本，调整利润，如果是后者，就结合前面几点建议综合判断能否做到。

其实打造亚马逊的爆款产品并不难，遵循上述爆款八大特点，相信各位卖家都可以找到很多属于自己的爆款产品。难的是能够一直爆款下去。

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