亚马逊站内广告效果不好怎么办?影响广告的因素分析-ESG跨境

亚马逊站内广告是任何亚马逊商家都会尝试使用的一种提高订单的重要方法之一。但老实说，在商家们的实际投入效应中，不同的商家收到了不同的广告效应。而且，最常见的是，有卖家表示，即使自己的亚马逊站内广告开通使用后，订单也没有什么提高。那么，投入广告后为什么我们亚马逊的订单没有太大的提高，在这里和大家分享一些亚马逊影响广告的因素。

1、亚马逊listing页面

产品listing页面是亚马逊站内广告的自动广告或手动广告都需要优化的地方。这是一个展示我们产品的页面介绍，所以商家产品的潜在消费者们都需要在这个页面上了解商家的产品，消除购买疑虑并确定是否购买。在listing页面上卖家们需要注意什么?

(1)主图，买家通过主图详情图等图片对产品有全方面各角度的了解。

(2)详情介绍，买家通过这些介绍掌握产品功能、特性、使用方法等信息。

(3)产品评价，买家通过其他买家对这个产品的评价，了解产品是否大家有很好的购物体验，这个产品是否满足大家的需要。

可以说这些是买家消费者们非常关注的地方。因此，商家必须注意优化产品的listing。这是提高我们订单转化的重要因素。此流量可以来自亚马逊站的广告，也可以来自亚马逊站内搜索或站外搜索。

2、亚马逊产品关键词选择

亚马逊的广告如何设置关键词?需要卖家对产品关键词做详细的分析和竞品对手的关键词参考，设置符合自己产品的相关关键词进行广告投放。

3、历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

4、产品价格

其它条件差不多的情况下，对于大部分产品，价格越低，相对也会更加受欢迎。理所当然，你的广告获得被推荐的几率也就更大。

5、评论

Rating的数量和评级的分数，直接影响着买家的购买选择。很少有买家愿意去当小白鼠，或者选择rating分数低的商品。获得更优的评论，这是每个运营所一直追求的，而且会贯穿整个产品的生命周期。对于亚马逊广告来说，它当然也会更愿意展示更好的产品。

现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置，充分说明好的评论在广告展示中的重要性。

6、账户的总体表现

账户总体的表现这个因素虽然不是那么明显，但实际也影响着广告的整体表现。在日常运营中，我们要注意整个销售账户的总体表现，做到合规运营，各个指标都要达到亚马逊的要求。

所以亚马逊站内广告效果不好，原因有很多很多， 由于亚马逊平台上的竞争日益激烈，亚马逊平台上的广告投放卖家不断增加，亚马逊站上的广告投放费用上升是可以想象的。因此，对于亚马逊上的卖家来说，如何使我们的产品与这些产品脱颖而出，想要让我们投放的广告在众多的产品广告中脱颖而出，就少不了合理的广告费、合适的关键词选择、优秀的产品。对于商家来说，必须注意优化好影响订单效果的众多因素，不断提高亚马逊站内的广告效果转化率。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。