亚马逊选品难？有哪些常见的选品难点？-ESG跨境

既没有选品依据，又没有选品逻辑，所有的行为仅凭感觉，感觉可以就跟卖一下试试。

这样的操作方式只出现于无知者无畏的新手卖家，这样导致的结果就是一直忙碌的选择，然后紧张的删除，一段时间经营之后，把账号就做死了，既没有多少盈利，又谈不上什么经验。

很多卖家觉得亚马逊选品并不需要下大功夫就能赚钱，事实情况是赚了小钱，搞死了店铺，今天我们主要来看看亚马逊选品的那些难点，有哪些常见的选品难点？

1.市场调研难

市场调研主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研，市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。

选品之难就难在市场调研这一步有许多难点，平台上的数据相当庞杂，稍有不慎我们就会被一些表象所迷惑，从而找不到顾客的真正的需求点以及我们产品相比于竞品的优势点。

市场调研主要指的是竞品调研，平常所说的数据选品其实主要就是通过调研竞品来选品的方法，通过调研同类竞品的历史销量数据、排名以及留评量的变动，来判断某类或者某款产品的市场容量和市场潜力。

同时研究主要竞品本身的特性，去分析竞品的好评点和差评点，外观、质量、功能等方面，这些都是这个环节的调研要做的，分析完毕以后，我们对这个市场有一个大致的了解，我们去找货源计算利润。

2.找准自我定位难

小白卖家在选品方面比较不慎重，连简单的市场调研都没有做过就贸然入场。

先说小白卖家的产品：

大件海运，起订量+运费就花了大几万了，这是非常不适合小卖家的套路，没有充裕资金小卖家起先的选品方向应该是以价格偏低的轻小商品为主。

选几个产品进行FBA小规模测款，成本低，而且只要做过市调眼光不要太差，选3-5款产品做，FBA测评以后，低价+广告总会发掘出稳定出单的SKU。

3.产品设计or开发难

选品的一部分任务还包括对产品进行设计，或者对产品进行深挖，开发出新的功能满足新的需求。提及产品的设计与开发就要讲一下产品的分类了，目前主要是公模产品与私模产品的对比。

公模产品竞争强度大，如果不对产品进行创新，不制造一些后天优势的话，那就跟坠入红海一样，纯粹是花钱推排名，用钱来赚钱，没有资金投入，那就不要考虑这一类产品了

所以就只有两条路，一是对公模产品进行改良创新，另外就是去设计开发私模产品。

本期关于亚马逊选品难的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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