影响亚马逊产品销量突然下降的原因有哪些？-ESG跨境

亚马逊卖家有时候货卖的好好的，突然之间销量下降了，一头雾水，本期小编来和大家讲讲，亚马逊销量突然下降时，我们该去考虑哪些因素。

亚马逊销量下降我们分为2个因素来讲：内部因素，外部因素

亚马逊销量下降内部因素：

(一)listing内容频繁调整或更改产品的类目

虽然我们常说要重视listing的优化，但是频繁“优化”其实是有问题的，因为在listing发布之后，根据亚马逊的算法规则，再次修改listing就意味着对listing排名权重的重新排序，高频率的优化会打破listing内在的稳定性，这就是为什么很多卖家会反映修改listing之后排名和销量会双双下降，原因就是原本的权重大于调整后的权重，排名自然而然就下降了。

(二)关键词自然排名下滑，曝光量减少

产品关键词的自然排名下滑，意味着产品的曝光量减少，流量也会向其他自然排名高的竞品倾斜，自然而然销量也会跟下滑。

那么卖家就要优化好自身产品的关键词，提高产品的自然排名，以此来抢占更多的流量，获得更多的曝光度，由此获得更多的订单。

(三)产品被买家投诉

产品一旦受到投诉，链接的权重会被降低，也是导致单量下滑的原因。

尤其是是投诉产品的安全问题，在亚马逊平台上，产品的安全问题在所有审核中几乎是最严厉的一项。即使销量再好，一旦被投诉安全问题，链接很容易就变狗。

(四)广告和促销活动的结束

(五)绩效评分低，回复邮件不及时、ODR(订单缺陷率)升高、退货率高、产品断货等

若亚马逊的邮件24小时之内没有及时回复，会被亚马逊记录下来，随之被扣分，进而影响黄金购物车的竞争，长期以往，还会影响亚马逊的帐号健康。

​​亚马逊销量下降外部因素：

(一)产品被恶意跟卖

被恶意跟卖会导致卖家被低价抢走黄金购物车，单量出现断崖式下跌或者单量被跟卖者抢走，盗版产品留下的差评却到了自己的产品上等问题。

(二)链接出现差评

在亚马逊，差评可谓是“销量杀手”，特别对于新品而言，如果第一条review是差评，直接导致卖家精心优化的Listing毫无效果，若累积太多，甚至可能还有封店的风险。

(三)季节性产品

有些季节性产品旺季和淡季的销量对比会特别明显，在淡季，自然而然产品的的单量也会变得很不稳定。

(四)竞争对手在短时间之内多次参与秒杀活动

因为整个平台和对应类目的流量是相对固定的，若竞争对手短时间为了冲刺排名，不断的上秒杀冲销量，那么短期内你的listing销量必然下跌，所以及时关注对手的销量情况，也是每位亚马逊运营每天的日常工作。

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