入门指南!如何高效率提升亚马逊产品排名-ESG跨境

对于亚马逊的经验卖家而言，各种刷测评，站外引流，提升排名等套路早已经玩的出神入化，但对刚入坑的小萌新来说就未必有那么友好了。大多数新手卖家刚刚接触亚马逊，各种碰壁，从注册到产品上架总是状况频发，尤其是对于一些专业的运营技巧更是一无所知。

而今天，小编就给各位亚马逊新手卖家带来了如何高效率提升亚马逊排名的运营干货!

一、 自然排名的影响因素

关于亚马逊的A10算法，虽然亚马逊从未承认过，但大部分的卖家都默认其存在，并总结了一些规律。自然排名和关键词和产品的“匹配度”有关。

匹配度主要是通过两方面进行判定：静态匹配(listing在索引进系统中时候系统判定的关键词与该listing的相关性权重)和动态匹配(订单量和转换率)。

静态匹配的主要手段是站内广告，站内广告对于提高相应关键词的自然排名有着非常大的作用，且在所有推排名渠道里面处于比较优势的地位。

另外自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一，用户通过自己搜索产品来购买我们的产品，会在权重中占极大的比重。

最后是订单量和转化率，简单来说，通过大幅度的放量并且提高转化率，也可提高自然排名。

二、流量与转化的基本工作

流量与转化对于平台的产品listing来说很重要，引进来很多流量，但是转化不高，其实对于listing的排名还是有影响的。

在引进流量的前提下，先做好转化的基本工作：

1、产品图片，建议亚马逊开店卖家上传1000*1000像素以上的图片，可以实现变焦功能。

2、产品标题，amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述，产品系列，材质和重要成分，颜色，尺寸，数量。不要关键词堆彻在一起。

3、产品关键词

1)每个字段限50个字符，

2)不要使用重复的词组。

3)没必要添加引号，占用搜索词字符。

4)没必要添加同一个单词的多种形式。

5)没必要添加常见的错误拼写的单词。

6)不要添加与产品无关的搜索词。

7)不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如sunscreenandsuncreen

8)标题有限制的情况之下，需要给产品的特性

三、 如何高效率地提升自然排名

从站内广告的角度，亚马逊站内有多种广告类型，只有SP广告和SBV能够从关键词的角度提升排名，而SD展示型广告和SB 品牌视频广告更多在于拓展流量。

在新品推广的初期，要更多的将预算放在SP和SBV广告上，比较激进方式就是开四组广告：精准、自动、广泛、长尾词精准;其中以精准匹配为主，产品流量可能集中在很多词上，也可以广泛匹配刷词，找到与产品相关性强的关键词再去打精准匹配。

如果站内转化率还过得去，但广告订单的占比过高，意味着广告超标的可能性：如果卖家想要控制ACOS，降低竞价和预算，订单可能出现大幅下跌。比较健康的广告订单占比，应该在20%~40%。

通过站内促销的方式，虽然也可引入很多的流量，但转化很难控制，虽然订单增加了，转化率可能下降了，反而影响排名。因此更佳的方式，是利用转化率相对可控的站外渠道。但，不是所有的站外渠道的转换率都是可控的，部分站外渠道同样可能带来大量的无效流量。

相对可控的方式是，选择有产品着陆页的站外推广平台，比如deal站，买家在看到促销信息后，可进入着陆页了解产品，有意向下单才进入亚马逊链接。这样的站外渠道，既能够为产品带来订单，也能够大幅提升转化率。

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