亚马逊新品发布前后，卖家可以做这些准备！-ESG跨境

对于亚马逊卖家而言，最头疼的大概就是产品上新推广阶段了。一些老卖家可能已经掌握了不少营销手段，甚至会利用制造热点来打造爆款，但更多的则是上新完全没有头绪的普通卖家。

今天，小编就跟大家分享有关新品发布的完整策略，帮助卖家朋友熟练应对新品发布的各个阶段。

一、了解客户需求

在选品之前首先你需要了解以下几个方面：

产品市场如何;

客户喜欢的是什么;

客户为什么选择你的产品;

客户会如何评价你的产品;

你的产品能够为客户解决哪些问题;

二、市场调研

了解市场、分析市场是每位亚马逊卖家的第一步，如果你选择的产品压根没有市场，做再多的运营也是枉然，相反，选对了产品能让你事半功倍。

首先需要考虑市场容量是否够大，能否让你的产品在其中生存。

然后选择差异化产品，亚马逊的产品太多太多，其中好产品也有很多，即便你的产品足够好，但类似的产品还有很多，你的优势又在哪里?

在产品细节上多制造差异化就能让你的产品更吸引人，也不会缺少盈利的机会。

最后，看看你选择的产品是否被垄断，主要从竞争对手的销量、排名、评论数等几个方面来考量。

三、做好品控

在产品发布之前，卖家不妨做一个测试，把好质量这一关。

四、规避常见错误

以下这些经营误区千万不要有：

没有服务观念，三天打鱼两天晒网;

不知道用户心理，对目标客户了解不足;

没有特色，缺少附加价值;

忽略客户需求，没有深度挖掘产品价值;

五、站外营销请注意

新品发布时配合站外营销是不错的方法，但也要考虑以下因素：

你的目标客户喜欢在哪里平台停留;

用户如何在其中发现你的产品;

用户为什么购买你的产品，动机是什么;

用户还会从哪里购买这些产品，那些卖家又是如何做的;

六、亚马逊站内广告

站内广告主要从三个方面为卖家服务：

引来流量、获取曝光量、赢得点击;

促成订单，带来转化;

投资回报率更高;

亚马逊新品推广前除了注意以上讲述的外，一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。 然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。

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