亚马逊如何选产品?提高产品竞争力-ESG跨境

现在亚马逊的竞争大吗? 如果你问，应该没有几个亚马逊卖家回答竞争不大。 因为越来越多的中国卖家涌进亚马逊市场，这也让亚马逊90%的产品都有了很大的竞争。 在这样的竞争下跨境商家们该如何提高自己的产品竞争力呢?

1、高需求，高利润的产品

无论你卖什么产品，一定要确保你的产品有利润空间的，并且这个产品是有市场的。根据市场售价以及产品的成本(采购、物流、运营、推广、退换货等)去计算最后的利润，如果有利润那这个产品就是可以去做的。

建议选择一些在亚马逊售价超过20美金-50美金的产品，日本的话最好不低于3000日元。这类利润产品既能保证一定的利润，并且也在买家的消费能力之内。

2、轻便小巧的产品

产品越重，体积越大，物流配送的价格就越高，成本就会更高，利润自然也会更少!当然了，这不是固定的，如果你的预算足够的话，并且能够保证这个产品有需求有利润，那你也是可以选择的。

加上现在疫情的影响，物流费用大大加重，对于新手来说，大可从小产品做起，积累经验，做出效果之后再尝试做重产品会更加稳健。

3、简单耐用不易损坏的产品

这是做跨境电商不可忽视的因素。

在运输过程中难免会有一些磕磕碰碰，如果你的产品不够简单耐用，避免不了会丢失一些零件或者产品受到损坏。如果买家留差评会极大的影响到你能不能卖的更好。并且，如果买家申请退款或者退货，产品坏了不能再卖，这就是血本无归的买卖了。

4、关注产品的生命周期

假设你卖的是iPhone7，随着时间的推移，iPhone不断的发布新款的手机，那么iPhone7的销量势必会有所减少，多数人都会去购买最新款的产品。

假设你销售的是衬衫，夏天可能会很受欢迎，但冬天基本上就不会再有人购买了，因为大家都去买棉袄了。新手推荐选择可以全年都能够销售的产品，这可以给你带来稳定的收入

其次，从长远看来，你卖的产品要能够解决人们在生活中遇到的问题，有的人追求一些潮流可能会购买一些无意义的产品，但当潮流退去这些产品的销量和利润就会下滑。

如果具体分析完后是因为产品生命周期的原因，那一定要做好2件事情：

第一差评分析;

第二差异化定期改款，比如一些差异化比较强烈的变体

5、分析市场和受众

每个产品都有各自的目标群体，就像高跟鞋会吸引年轻女性的注意。因此，你需要了解目标市场人群的消费水平和消费习惯，因为市场不同人群也会有所不同，这些信息在互联网可以查到很多。

了解这个市场在寻求什么，从产品的评价中去挖掘，解决他们的需求就可以让你的销量实现快速增长。如果大家的产品都是一样的，那只能从价格或者物流时效方面去竞争了，对于新手来说是非常不利的。

6、避开竞争激烈的产品

搜索产品关键词时，这个产品在首页，建议选择评价数量2-3个左右的，最高不超过100个评价。

7、竞争对手的Listing有缺陷

同类型的产品，除了功能、价格，可以提高竞争力的就是你的产品详情页面(listing)产品的标题、图片、5点描述、A+内容等。如果竞争对手做的不够好，那你做的比他更好，那自然可以更好的获得用户的青睐。

什么是有缺陷的Listing?

1.商品图片不满足九张

2.商品图片效果不够好

3.商品描述很简略

4.没有写满的Bullet Points

5.商品要点被省略

6.标题/关键词优化不够好

8、规避侵权产品

亚马逊是非常注重产权，如果被投诉侵权轻则发警告邮件、下架产品，严重的直接封号。

卖家要注意避免以下三种侵权类型：

1.商标

未获取品牌方的授权，私自动用对方的商标

2.发明专利

有些产品是有发明专利的，未经允许不能仿冒销售

3.外观设计专利

产品的形状、图案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵权

掌握以上亚马逊找产品的八点方法，找对亚马逊选品思路，避开选品误区，你将事半功倍，增加产品获利的几率。

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