新手卖家必看!投放亚马逊PPC广告的3大准则-ESG跨境

无论是亚马逊新品还是老品，亚马逊广告投放都是一个很重要的步骤，亚马逊广告又有商品推广、品牌推广及品牌旗舰店三种，其中商品推广是最多卖家投放的，那么亚马逊PPC广告投放原则有哪些呢?

本文将为你介绍PPC广告3条指导原则，有助于你在亚马逊上投放PPC广告。

亚马逊PPC原则1：投放PPC广告符合亚马逊的算法

亚马逊从你的PPC支出中赚钱。因此，亚马逊自然而然地创建了激励你在PPC广告上花费更多资金的算法。这意味着你通过PPC吸引到listing的流量和后续销售越多，那么获得BSR的可能性就越高，而促成这些销售的各个关键字的推动作用就越大。

亚马逊的算法也是一种衰减算法。这意味着，如果你没有获得流量和销量，那么你的BSR就会下降，listing中附加的关键字排名也会下降。这意味着要在亚马逊上获得成功，你需要花钱投放广告，在亚马逊上，你需要“花钱来赚钱”。

但请记住，随着支出的增加，你将达到收益递减的临界点。你的目标是找到超越竞争对手，提高BSR但低于收益递减点的最佳位置。你需要大量的反复试验和市场研究才能找到每种产品花费的确切点。

亚马逊PPC广告原则2：赢得一些热门关键字

该数据与你的卖方中心信息中心的 “Brand Analytics”部分中的关键字数据进行了交叉分析，可以帮助你确定哪些关键字最有可能提高你的BSR并提高你其他关键字的排名。如果你可以赢得最热门的关键字(与你的类别最相关且搜索量最高的关键字)，那么自然会提升你其他关键字的排名，并会帮助你的产品在所有关键字的搜索结果中获得更高的排名。

大多数卖家在这里犯了错，过于关注顶级关键词，而当他们的大部分销售额实际上来自一些顶级关键字时，说明他们为相关关键字的花费太少。

亚马逊PPC广告原则3：ACOS不能说明一切

甚至在制作第一个广告系列之前，你可能了解哪种指标会在你的PPC广告提供帮助。大多数卖家使用ACoS来计算其PPC广告系列的效益。但是ACoS只能说明其中的一部分，如果仅依靠该指标，它可能会严重损害你的整体表现。

在亚马逊上，PPC支出与自然销售直接相关，而不仅仅是PPC带来的销售。这是因为PPC支出可提高BSR和特定listing的关键字排名。

PPC支出越高，你的listing就越有可能获得自然销售，这意味着最好将PPC支出与自然销售相关联进行衡量。此指标称为Total ACoS (PPC支出÷总销售额)。你可以使用Total ACoS来确定支出如何影响PPC销售和自然销售，并更好地了解你在亚马逊上的广告效果。

Total ACoS并不是绝对的，最终的指标，但在分析PPC广告效益时，它应该是你关注的重点之一。你还可以使用广告支出的总回报率(自然销售总额÷PPC支出)。总广告支出回报率还能让你了解有关PPC如何影响整体自然销售的情况。关键是要确保你的PPC指标考虑到了帐户的整体自然增长，因为PPC直接影响你的自然销售。

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