亚马逊选品有万能的公式？学会这些很简单-ESG跨境

关于亚马逊选品，太多平台和文章都提到它的重要性，不可否认，我也同意选品的重要性，但是，我们需要客观看待它。认为选品很重要是对的，认为有非常理想化的公式来选品并且十拿九稳是错误的。关于选品，我只能归纳总结出一些基础逻辑，然后结合每个人自己的兴趣，见识，圈子，能力，资金…等各个条件，通过不断分析-筛序-试错-调整-验证-总结，最后才可以找到最适合自己的产品。对于选品，不断通过强化验证与总结，挑出适合自己的才是最好的产品。

一、亚马逊选品主要的方向

据我所知，初级选品大概可以通过以下几个方面：

自己身边的资源，包括自家工厂或者朋友的工厂(如果你一来就有这个条件，恭喜你 )

见识(说起来比较虚无，也不知道怎么锤炼，但是见识就是非常重要，我能想到的只有多学习，多接触厉害的人)

其他跨境购物网站，比如速卖通、eBay、Wish…

亚马逊榜单(包括热销榜、新品榜、飙升榜、收藏榜、礼物榜)这对于新手亚马逊卖家来说是非常重要的工具，过后还会继续展开

1688，慧聪网…

社交媒体

外国deal网站，比如vipon、slickdeals

谷歌趋势、阿里指数、百度指数…

如果你能好好利用以上的工具，再加上自己的筛选分析总结，选不出自己要做的产品，这是不可能的。

二、亚马逊选品要避免的

侵权的不要做!侵权的不要做!侵权的不要做!

侵权主要包括商标侵权与专利侵权。

欧洲商标查询网站：https://euipo.europa.eu/

日本商标查询网站：https://www.jpo.go.jp/

美国商标查询网站：https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk

三、亚马逊选品的主要分析维度

1、市场趋势

首先，找准对应这个产品的关键词，找到产品的关键词，主要方法是通过产品类目、竞品题目、关键词工具、搜索框联想等方法。确定了核心关键词之后，先在谷歌趋势上看一下https://trends.google.com/trends/?geo=US

可以看过去一年，五年的趋势情况，你还可以看到一年当中的不同季节变化情况以及涨跌情况。看完这个，你至少心中有数了，不敢说找到的都是趋势上扬而且热度值很高的，至少你不会去挑一个走下坡路或者表现平平的产品吧。然后挑一个销量最好的产品，用这个工具Instant Data Scraper把这个链接的review抓取下来，然后导入到表格，然后做数据透视。

因为销量好的对手代表这个产品在这个类目的整体趋势，看他的评价增长就大概知道产品趋势。

2、市场容量

建议通过工具吧，可以比较省事。如果你连工具都没有，就看前几页的review数量吧，大概50-100单会得到一个真实review，如果一个产品的review数量是50, 50X100=5000，大概出了5000单。不过，现在刷单的人越来越多，这个方法不准，所以我们还是要靠工具。主要工具有JS，sroftime。以JS为例

抓取之后，一下子把平均销量和平均售价都展示给你。(PS：亚马逊的排行榜只有100位次，所以抓取工具只能抓取前100名的数据并综合)

3、竞品情况

看完市场趋势，看完市场容量，不能想当然地认为可以。所有对手都是我们的老师，看他们在市场的表现。

你看下排第一的哪年上线产品的，月销量多少，售价，评价多少个，你就知道第一名大概什么表现，当然只看这一个是不够的，按照这个表格，你至少要看十个，最好要有跳跃的，比如名次: 1,5,10,15,20,25,30,50,70,100,然后你对不同名次的表现以及市场地位都很清楚了。

本文主要通过分析亚马逊平台产品选品的主要途径，要避免的问题以及分析产品是否采用的主要维度。文中数据并不完全准确，仅供参考。同时，这个选品是很基础的选品方法，据我所知，大型公司的亚马逊运营团队，选品可以做上半个月一个月，可以搞出几十页PPT，内容非常详细具体，我是没办法做到这么完备。通过本文我们可以知道，选品没有固定的套路，但是有一些的基本点，从基本点剖析并缕清路径，在一个又一个选品筛选-验证的基础上，才可以找到适合自己的产品。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。