亚马逊难点在于选品？新手卖家要如何选品？-ESG跨境

亚马逊运营之难，难在选品。

在亚马逊上，多SKU的杂货店不具有竞争优势，你可以在速卖通上多铺货以量取胜，做Wish你也必须多铺货，从而基于大量的铺货和Wish的推送原则，才能有更多的机会产生出爆款，Lazada平台也是如此，多铺货才能有多的曝光率和获得订单的机会，但亚马逊不一样。

要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货！

那么，亚马逊平台卖家，究竟该怎样选品呢？新手卖家要如何选品？

1.适中的价格。

我这里说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价格的产品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，而同时，备货成本高，而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即便有销量，没有利润空间，又何谈成功？

2.避开大卖

作为新买家，实力是硬伤，一些好卖的类目几乎被大卖家垄断，根本找不到立足空间。在选品时避开大卖，找到切入点，精准切入。

根据自身产品优势，选择平台上相对来说比较长周期的营销产品，拒绝盲目跟风，追求所谓“爆款”产品。

4.学习亚马逊广告推广

为产品进行推广引流，获得更多的曝光量。

盘点亚马逊各个站点的特点：

1)澳大利亚站：澳大利亚体量比较小，上评比较简单，也不容易被删评。

2)欧洲、日本站：由于进驻太早，当时觉得市场规模不行，类目太少，就目前市场趋势来看，欧洲、日本站还是有很大的发展空间的。

3)美国站：作为主要市场，走的思路是“农村包围城市”，选择细分类目切入，选一些具有特色文化的细分产品，避开与供应链强者的正面冲突 。因为同品类的卖家，在供应链稳定性、物流周转能力、价格速度等方面，头部大卖比中小卖更具实力。

相较于欧美，日本地区由于竞争不大，对于新卖家来说更友好，但是它的难点在于入驻的门槛太高，手续太麻烦。所以入驻日本站之前，建议卖家提前完成各种手续。

从亚马逊全球一共17个站点来看，新卖家可以选择一个站点，用百分百精力去深耕一个市场。对于其他未重点布局的市场，前期可以进行铺货，选择进驻的合适时机，用产品和品牌占据“坑位” ，后期再通过优化产品及供应链，提高销量。

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