亚马逊电商怎么做？从哪些方面着手？-ESG跨境

亚马逊电商怎么做?

亚马逊是一家典型的b2c电子商务平台，它以消费者为交易主体，借助网上商店，采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式，主要优势在整个供应链的完善程度高，产品质量把关严格控制，品牌价值程度高，消费者比较信赖贩电子商务网络平台。

对于选择亚马逊平台来做跨境电商的商家们来说，可以从以下几方面着手：

1、选品

亚马逊平台的运营核心是产品，所以选择什么样的商品，就决定了你的消费人群和产品定位。选品之前首先要进行产品的竞争分析：

①了解产品的热销程度，品质、价格竞争激烈程度；

②从外观和产品品牌知识产权方面去分析；

③做有差异化、个性化产品定位；

④了解产品的重量,体积,并核算物流成本；

⑤分析产品的售后服务能力。

好的ERP系统是关键。ERP系统可以帮助卖家捕捉商品，处理图片，优化标题，一键翻译，上传到欧洲五个国家的亚马逊站进行销售。总之，ERP系统可以帮助你实现一键管理，这是一个好的ERP软件需要满足的最基本的条件。

3.物流。

物流形式分为三种:FBM、FBA、海外仓。如果你有一定的资金实力，可以自己创建海外仓库，这样物流会更方便。

亚马逊与淘宝有何差异？不少从淘宝转战到亚马逊的卖家便开始发表自己的经验观点，认为淘宝卖家想做好亚马逊也并不见得，有优势也有劣势，市场环境不一样，竞争难度也不一样很难进行横向比较：

市场差异：产品体系需要重新去适应国外市场，毕竟国家市场人群不一样 ，喜欢的品类受众也都不一样。

运营差异：亚马逊更注重产品，选品，而淘宝注重整体的店铺情况，文案等。

营销差异：亚马逊更重视站内广告，淘宝更加侧重营销广告，并且淘宝上各种促销套路很多，亚马逊却很纯粹，很多套路也都玩不起来。像国内淘宝直播已经非常成熟了，亚马逊却还处于实验阶段。

人员运营：亚马逊不用客服，不用即时聊天，但会疲于应付各种政策、规则变更等。而淘宝卖家或者国内电商平台与之相比则可以更专注于销量本身。

风险差异：亚马逊的风险或许要比淘宝高，因为FBA要压货，封号，跟卖，侵权，还有vc对于普通卖家的压制等，都是无法控制的。

如果真的将两者细化下来那差别估计是写不完的，作为电商它们也是有许多共通点，卖家最好理性分析。很多东西仅仅是看起来容易，等真正上手了才发现会有许多难点。两者也有很多可以互相学习的地方，就像亚马逊卖家对于产品供应链的深挖，淘宝卖家对于店铺品牌化形象打造，文案，营销推广等都是值得互相学习的。

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