选品技巧 |亚马逊如何更好的选品?-ESG跨境

选品是亚马逊运营中的一个大坑，无论是对大卖家还是小卖家，都有举足轻重的作用，特别是对小卖家而言，选品某些时刻决定了店铺的命运走向。

当我们开始亚马逊运营的第一步时，我们需要弄清楚在亚马逊上卖什么?怎样挑选商品?需要注意什么问题?处理好这些疑问，我们才能进行下一步。

现在，小编给大家总结了一些亚马逊选品经验，卖家朋友千万不要错过哦~

1、找准产品切入点

找准店铺产品定位，并分析市场。

卖家要根据自身情况，结合平台热卖品的走向趋势，选择主营产品，产品要做到“精”，不要过于繁杂，切勿依靠自身的兴趣爱好选品而忽视了市场数据和竞争。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索，用户高频率搜索的商品关键词，必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高，但热词并不代表着畅销词，需要仔细甄别。

2、选择盈利产品打造爆款

选择店铺具有优势的利润产品，在优化好利润款的同时，统计好利润款带来的利润占店铺总利润的百分比。然后根据产品特性，打造爆款，提高产品排名。

在亚马逊平台，排名靠前不仅可以提高单个产品的销量，还可以为店铺其他产品带来曝光量。

售价10~50美金之间的产品，既可以控制成本，又可避免前期投资过大;优先考虑15~25美金的产品，这个价格区间，受众更高，更易销售。

同时，选择重量0~2磅，体积较小的产品，避免抛货。满足这两点，头程和FBA的配送费相对较低，产品的利润空间也充分。

3、塑造品牌

在亚马逊，要特别注意品牌和知识产权问题。

首先，要有注册商标，不仅可以防止同行跟卖，还能逐渐形成自己特有的品牌。品牌一旦形成，可以很好地抓住品牌客群，为店铺带来稳定客源。

4、分析对手，从优秀店铺中获取经验

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方，买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。好评率高低、产品复购率，都是卖家应该考虑的因素。

5、用服务提升客户体验度

好的服务，不仅可以提升客户体验度，还可以提高回头客占比，形成口碑传播，老带新的模式。既降低了引流成本，也塑造了品牌的良性循环。

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