如何用亚马逊数据分析工具选品？有哪些方法？-ESG跨境

对于从事跨境电商领域的朋友们来说，“选品”永远是个老生常谈的话题。对此，不少新手朋友们更是夜不能寐。我们要知道，任何一款产品不管卖得有多好，必然会经历成长至衰退这样一个生命周期。那么对于亚马逊卖家来说，掌握亚马逊数据工具就变得尤其重要，如何用亚马逊数据分析工具选品？

1、投资回报率

投资回报率（ROI），是选品中比较重要的一点。新手卖家往往会计算产品的利润空间，却没有计算产品的投资回报率。

举个简单的例子，比如同个类目下的A产品有40%的利润空间，B产品有30%的利润空间，这样看好像A产品会比较赚钱，但再看看产品的投资回报率，你就能发现A产品的投资回报率是60%，但是B产品的投资回报率有120%。

利润空间直接关系到产品定价的价格带，因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话，产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费，邮费，仓储费等，建议产品价格最起码要卖到20美元及以上。

3、竞争对手情况

兵法有云，知己知彼百战百胜。在选品前，了解竞争对手情况也是重要的一个环节。如果你不想竞争压力太大的话，最好就是找那种竞争对手评论低于100-150个的。

4、关键词搜索量

有需求才有买卖。要卖一个产品，肯定是要保证这个产品在市场上是还有需求的。反应一个产品的需求状况最直观的数据就是这个产品关键词的搜索量。首先一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在5000以下。这个关键词分析，有很多工具可以帮我们看到选择关键词的搜索量的搜索趋势。

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