亚马逊运营加购、心愿单、QA有什么作用?-ESG跨境

做亚马逊在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等，都要面面俱到，那么亚马逊运营加购、心愿单、QA对新品推广有什么作用呢?

1、亚马逊心愿单

亚马逊心愿单就收藏自己喜欢的东西。对于买家来说可以在每次登录时提醒自己之前的需求，可以在商品价格波动时提醒用户，让用户以合适的价格获得产品。而对于亚马逊有助于分析用户需求，有助于更好地销售产品。

心愿单作用

可以通过添加心愿单来优化关键词排名

心愿单添加次数越多，产品的点击量、页面浏览量、下单率就可以越高，配合测评能有效的提高转化率。添加心愿单后，客户下单的概率更高。所以在产品页面设置引导时，尽量引导客户将产品添加到心愿单中，这样才有后续的转化。

2、加购的作用

关键词上首页的原理就是加购。通过加购，可以优化关键词的排名，配合测评能提高转化率，提高listing权重，使产品的排名更高，把最重要的位置给主推词，最大限度保证主推词的权重，后期重点推广关键词。主推词排名会带动自然搜索流量和销量，进而带动其他流量词和长尾词的排名。

3、QA的作用

QA是影响Listing权重的重要因素，不仅仅是标题、搜索词和评论。QA在亚马逊Listing的产品详情页中占有非常重要的位置，是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率影响很大。QA也是保持listing活跃的最佳部分，因此增加Q&A数量可以提升活跃度，促进转化。

对于新产品，增加评论和QA的数量非常重要。QA数量越多，活跃度越高，对listing转型越有利。通过操控QA投票可以将问答进行排序，投票赞成数量多的问答将会被顶在前面显示，反之，点反对数量多的问答将会排在后方，该操作同样能提高转换率，促成订单。在亚马逊大规模删除评论的背景下，收到亚马逊因操纵评论导致店铺关闭的邮件已经见怪不怪了。最近很多卖家也发现自己的评论区，差评没有点击就到了首页。出现这种情况的只能说运气还算好，最倒霉的就是那些好评消失只剩下差评的卖家。因此短期内卖家可以利用加购、心愿单、做QA来从另一个角度提升销量，获得真实评价

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