【运营必备】亚马逊爆款打造，这三种方式你不得不知道！-ESG跨境

亚马逊爆款打造是卖家梦寐以求的选品结果，爆款如何打造呢?对于大部分亚马逊卖家来说爆款的打造是运气使然，那么亚马逊爆款产品的出现有没有方法可以掌握呢?今天我们一起来了解下亚马逊爆款产品。

一、亚马逊爆款的概念

在亚马逊的运营过程中，爆款以及爆款的打造永远是一个经久不衰的话题。有人把爆款归结于选品，说“爆款是选出来的”;也有人把爆款归结于Shua单，说“爆款是Shua出来的”;而心有不甘的卖家总想尝试一把，努力做推广，争取把自己的产品能够推爆。说的都对，爆款的打造并不是一个被限制的框，而是一个大的方向，一种模式，在这个方向下在这个模式里我们通过无论是产品的表现还是词的转化还是最终订单的形成来判断这个产品是否能打爆，爆点在哪儿?周期有多长?利润率有多少?在“爆款”之前，都有一个客观的存在，那就是“产品”，无论怎样研究手法，如果脱离了产品层面的思考，可能一切就成了无本之木了。

亚马逊爆款产品出现或者定义或者是意义总结为以下5个方面：

第一、爆款意味着市场容量大，反馈到卖家身上，单个产品的销量比较大;

第二、爆款意味着价格适中且利润空间足够，体现在消费者层面，有足够大的受众群体，反馈到卖家身上，爆款得能够帮你赚到钱;

第三、爆款意味着产品刚需，反馈到卖家身上，少量的(甚至单一的)SKU可以满足绝大部分潜在消费者的需求;

第四、爆款意味着产品生命周期长，季节性倾向不明显和更新换代慢，一款产品可以长期销售(一两年甚至更多年)，卖家无需频繁更新SKU;

第五、爆款意味着品质优良，产品品质满足大部分消费者的预期，差评较少，可以长期维持较高的好评率。

二、亚马逊打爆款的具体操作方式

说完概念和意义我们就要具体落实了，光说不练假把式。

亚马逊打造爆款的方法各式各样，主要是选品、引流和刷单作为主要方式。

引流：引流主要分站内流量和站外流量两大渠道，站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动;站外渠道主要通过Facebook、GoogleADS和Tik Tok渠道付费推广，利用Pinterest、Twitter或者是YouTube作为免费渠道。站内的优化可以借助配套的A9算法课程、A+页面制作的课程等。

shua单：我们通常也叫测评，就是利用人为手段去干预店铺的一些指标，比如说页面停留率，跳出率，加购收藏比和评价等。是方法，不建议去操作，会涉及到店铺安全处罚甚至是反作用力。

我们的店铺具体怎么去操作?

第一步，优化listing，要有一款好的FBA产品，优化listing是必不可少的步骤，在前期一定要优化好标题，因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的。至于关键字、五点描述和大描述，可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。

第二步，在FBA产品到货前尽量让自发货出单，并且有好评，最好能带图片或者视频的一些评价(此类评价的权重非常高，效果非常好，可以适当人为干预)，这样能在FBA到货后发挥出你想象不到的效果。

第三步，在FBA到货前设置好促销，建议连续设置两个促销，第一个促销时间为5-10天，促销力度控制在7-9折。第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间，把这两次促销的时间控制好)，时间为1-2个月，促销力度控制在9-9.7折，当然如果供应链的资源比较优质的情况下促销力度可以适当大一些，合理定价，合理控制。

第四步，设置your price和seller price，折扣力度控制在30%左右。

第五步，是在FBA到货后做的，就是设置广告，广告建议做2组，一组自动一组手动，如果想要快速的出现效果，那么可以设置高的价格，反之就设置0.5-0.85之间，基本一周就能优化出核心的手动关键词。

三、亚马逊测爆款的工具有哪些?

Jungle Scout 是亚马逊官方认证的一款集产品研究，库存管理等内容为一体的多功能工具，通过搜索关键词，类目等开发顾客在亚马逊上热搜的产品。使用这款工具可以查看任何一个listing的日出单量、库存数据以及利润。还可以根据搜索条件找到适合自己的供应商，跟踪销量、费用、以及其他关键指标。

其实打造亚马逊的爆款产品并不难，遵循上述亚马逊爆款打造方法，相信各位卖家都可以找到很多属于自己的爆款产品。

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