亚马逊选品的调研方法!竞品篇！-ESG跨境

每个卖家销售的产品都有对应竞品，很多亚马逊卖家的产品，是没有工厂生产，更多的是从批发市场进货，产品雷同性高，我们在做日常选品时，可以通过竞品产品来进行调研，从而为自身选品提供好的数据支撑。那么关于竞品产品，我们要从哪些方面进行调研呢？

1. 产品销量

首先就是产品销量，要分析就要分析销量多的竞品，学习别人的长处。

2. listing页面的文字和图片

产品的销量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方，取长补短。当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机会又大大增加了！

未优化的 listing有这些特点：

-没有商品图片或是只有单一张商品图片

-商品图片品质很差

-很短的或是根本没有商品描述

-没有写满的Bullet Points

-很简略的描述

-商品重点被省略

-标题没有优化

-标题和Bullet Points没有关键词

查看竞品的评分，分析是否存在TOP买手的留评，或者一段时间内出现较多的好评，说明卖家有去做测评。

4. 产品的亮点

分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方，并且被买手肯定的，如果自家产品也有同样的特点，就可以突出表现。

5. 利用的站内站外推广方式和渠道

站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动，销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的，比如review好评打造，或者站外促销引流之类的，主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。

我们做为卖家有哪些好的选品技巧值得尝试？

1.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000

看关键词搜索量，来确定自己选品是否有市场需求。

2.商品是否可以轻易地找到供货商

中国无疑是当今生产大国，要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商。

3.非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件，不过小编还是建议选品的时不要选季节性的商品，因为过了当季销量会锐减。当然了你本身就是做这个有优势是可以的。

4.商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多，搜索量越大表示市场需求量也大，如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的，因为这样的话要挤到搜索结果第一页的几率小，做站内广告时能曝光展现的机会也会比较少，间接导致转化几率下降，这些都会造成额外的成本。

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