亚马逊关键词投放广告的最佳实践-ESG跨境

选择正确的关键词可以帮助亚马逊广告更加快速地展示给产品的受众群。成功的关键词广告活动首先要做到的就是带来足够的曝光量，也就是我们通常说的流量，其次它能够帮助提高点击次数或者我们常说的点击率(CTR)，最后它能够带动广告销量。(客观说，点击率和销量与图片、listing的信息、价格、发货速度、消费者评价、商品星级等等信息相关性更强)。不过，今天我们就单纯从关键词投放的角度来谈一下关键词投放广告策略的最佳实践。

亚马逊广告关键词的选择

很多卖家花了许多钱去第三方公司购买关键词，其实大可不必这么做。首先关键词的选择可以通过调研竞品和逻辑推断找到，其次，不管您选择了什么关键词也需要在广告投放的管理过程中不断地验证和优化。

(1)亚马逊的建议关键词

添加新关键词时，您可以在“相关”选项卡中查看建议的关键词。这些建议的依据是同一商品或类似商品在过去的购物查询和广告;而在品牌推广活动中，它们的依据是着陆页(旗舰店或者商品集合页)的商品在过去的购物查询。建议的关键词将随着广告活动的投放持续更新，因此请随时返回此处查看新建议。

(2)广告的搜索词

如果之前已经开启了自动广告的话，您可以从搜索词中选取比较好的词做为关键词的投放。比如：14天内的曝光量和点击量均大于整组平均值、而且还为您带来过订单的搜索词;或者您可以刷选出转化率在7天和14天中都比较高的搜索词。这些通过实际数据分析出来有效的词，都是顾客在亚马逊上搜索时实际输入的至少带来一次点击的购物查询，将效率高的搜索词变成关键词可以让您在广告的投放竞价时更有竞争力。

所谓描述性词语是指能够反映商品的品类或者产品自身属性和特点的词语。如您在商品详情页中使用的描述性词语，并将其添加为关键词。您也可以研究对标的竞争对手的商品详情页面得出相关的关键词。围绕这些关键词进行头脑风暴，列出您认为买家在亚马逊上寻找与您的商品或类似的商品时可能会使用的购物查询。

(4)品牌关键词

根据广告活动的目标使用品牌商品关键词(包括您的品牌名称和商品名称，及其变体)。使用关键词来定位同一品类中与您的商品类似的商品，或使用互补商品关键词(比如牙刷和牙膏就是互补商品)。使用互补商品关键词来定位与您的商品分开销售但需要配合使用的商品。例如，如果您销售 SD 卡，就可以对关键词“数码相机”提供竞价。您也可以考虑根据广告活动目标将广告活动或广告组分开。

亚马逊广告关键词的优化和挖掘

等您的关键词在广告活动中运行了两周之后，请查看哪些关键词效果最佳、哪些搜索词能带来最多流量和点击次数。考虑将效果最差的关键词归档(比如点击量大且不出单的关键词词，或者长期(30天以上)ACOS很高的关键词)，并提高对效果最佳的关键词的竞价。查看过去 7 天或14天内赢得曝光量的关键词建议竞价和建议竞价范围，用作指导。

通过对广告产生的搜索进行分析，进一步挖掘更加精准的长尾词是非常有必要的过程，这会让您对消费者的搜索习惯越来越了解，使您的关键词投放定位越来越精准。

如果您每周做一次这个动作，那么您的短语匹配的长尾关键词就会越来越多。同时，如果您发现某些搜索词点击量较高并且没有订单，还可以精准否定掉这个搜索词，让它们不再触发您的广告。

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