亚马逊大卖是怎么做关键词研究的?-ESG跨境

关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分。花时间适当评估你的细分市场中的重要关键词可以最大程度地提高销售潜力。它可以使你的产品成为有价值的搜索查询中排名最高的商品。

如果你曾经看过亚马逊的产品listing，上面有超长的、塞满关键词的、一刀切的、过渡优化的产品标题，你可能会想，到底是什么人会读到这样的标题并被说服去购买这个产品。

了解亚马逊的算法

第一步是了解亚马逊的算法，即“A9”算法，越了解平台规则，就越能用它来吸引客户产生销售，关于A9算法的具体内容，大家可以在网上找到详细分析。

在做SEO的过程中，A9算法的作用很大，但是其他的搜索引擎如Google,Bing的算法就不一样了。

这就意味着，我们的产品页面要根据搜索引擎来优化。产品的标题，描述甚至是卖家名称都会其在搜索引擎的排名。

查看关键词建议

搜索引擎已经十分智能，当你在搜索框输入一个关键词，它会自动显示一些经常与之搭配的词，这个方法对我们挖掘非常有帮助。

关键词A-Z

这里的A-Z指的是，在搜索引擎里输入主关键词，然后A开始添加字母，一个一个的去测试，字母表里的每个字母都会出现一个推荐词列表，这样你就能找到自己甚至竞争对手先前也没发现的关键词。

使用亚马逊关键词工具(更多关键词工具请戳这里)

Google Keyword Planner：简单且免费，只需要输入主要关键词，就会生成相关的关键词以及搜索数据;

Keyword Scout：根据亚马逊PPC数据生成关键词，因此可以得到基于真实用户的关键词推荐。可以找到精准匹配，广泛匹配，类别以及相关度的信息，还可以看到竞争对手的关键词花费。

Sonar：免费，通过扫描亚马逊，只生成最有用的的关键词建议，通过反向搜索找到竞争对手正在使用的关键词。

为了清楚的了解哪些关键词有用，哪些没用，优化新的关键词的时候要查看，前后效果;查看流量和销量方面的最大增长，找出产生差异的因素，即使死失败的关键词也有用处。

大卖除了看他们在亚马逊的排名，还会在各个网站查看他们的排名，如果你在Google搜索引擎的排名不好，那你的亚马逊页面的排名也会比本来的要低。

优化长尾关键词

短尾关键词的需求量相当大，竞争也很大，广告价格也会比较高。

相比之下，长尾关键词对中小卖家就友好多了，短尾关键词已经被大卖家或者品牌卖家优化了，长尾关键词使得我们有机会针对需求较少的关键词进行优化，引导买家进入店铺。

研究否定关键词

除了研究能带来流量的关键词，大卖还会研究那些不会带来流量的关键词，这样就可以排除掉这些关键词，不相关的搜索词就不会把人家导向错误的产品。向这些大卖一样，你也应该好好利用否定关键词来确保流量与产品的相关度。

(文中部分来源于网络侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。