亚马逊广告转化很差？你的listing没有做好这些-ESG跨境

亚马逊卖家都知道该平台是一个“重展示，轻客服”的平台，客户了解产品的唯一途径就是通过listing。

亚马逊listing好坏决定着客户对产品的第一印象，就像你出门见一个陌生人一样，如果对方穿着得体大方那么和这个人继续沟通下去的意愿会很强烈;如果对方邋里邋遢、言行粗鄙，怕是之后表现的再好也难挽回自己留在你心中的第一印象。

同理，listing也是这样的。如果你家产品的listing没优化好：图片模糊不清、标题错字连篇、description找不到重点甚至没写、review里也都是负面评价买家即使看到了又怎样?点都不想点进去。即使点进去了，照样也不会买单。

所以亚马逊CPC广告烧钱了并不代表你就万事大吉了，listing优化是个精细活，一定要持续做下去。今天小编就和大家分享一下，listing优化的六个关键点。

一、产品标题

大多品类的产品标题最多可添加250个字符，要合理利用这些字符。时刻牢记你撰写的标题是给消费者看的，确保人们一看到你的产品标题时，能直接了当地了解你产品的特征，想要点击进入了解更多。

此外，要为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

还有一点也非常重要，在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要慎重考量。

二、产品图片

每个listing最多可以上传9张图片(包括主图)，要精心筛选。因为大家都是视觉动物，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

一组好的展示图片要满足以下几点：

1、图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

2、请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

3、用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

4、从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

5、展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

6、拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

7、使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。

三、产品主要功能

卖家可以把没能加入标题的要点添加到这部分，分为几大类去描述，具体内容可以从以下几点出发：

1、从客户角度出发，思考顾客想知道什么?为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。

2、把最重要的功能放在列表顶部，以便消费者浏览时能一眼看到。

3、浏览同类卖家的review和QA，将客户常见问题解答添加到这个部分。

4、展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。

5、让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

四、产品描述

在这个部分，你有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。你可以把上面没有讲清楚且卖家可能会关心的问题放到这里。

句子不要太长，保持在15-25个词之间。主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。此外，口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

五、产品评论

产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。

尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

六、产品评级

就像上面说的，获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。

但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了，要分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

产品的差评是一定要重视起来的，就像你在国内购物一样，发现产品下面有差评购物欲望会瞬间降低。一旦出现差评要想办法删除。

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