亚马逊新手选产品listing的7个标准：什么是理想产品?-ESG跨境

亚马逊的选品成功是开网店里面至关重要的一步。在亚马逊这样一个“重产品而不是店铺“的平台上，选好自己的产品，就等于为后续销售打开了大门。

这篇文章里面将谈到亚马逊新手卖家选取产品的几个评判条件。作为初选的筛选标准，有这些条件的限制可以大大降低运营的成本风险。

更重要的是，选好第一个产品，有一个好的开始，就是成功的一半。

所以新手在学习的过程中，要学会将这些标准运用到产品的挑选。

作为新手，要在亚马逊的大鱼池里面试手，最好的开始，当然是

1、为你熟知、喜爱且了解的产品

这一条，其实不用细讲。对一个产品的喜爱必然会带动卖家的推销行为。好的产品带来的体验会让人想要把这些体验分享出去。如果你喜爱和了解自己的产品，那么你的passion动机就是一个直接的分享行为。

2、高需求/低竞争的产品

这类产品可以算是挖到金蛋了。所以亚马逊的卖家非常需要具备的一个能力就是市场定位。在1亿产品中，寻找这样的一类产品，说白了，不是不可能，因为肯定存在。但是这就要看卖家的个人能力和学习水平了。比如说，一个最直接的科技运用就是现在流行的大数据挖掘。怎么利用数据读懂行情呢?是每一个卖家的必修之路。

3、全年均衡，没有季节性偏差，全季性

强调全年的售卖均衡，是因为还有很多卖家把亚马逊当作是”冲量销售的地方“。 打个比方，圣诞节快到了，欧美市场的销售旺季就来了。很多卖家想趁着节日时间捞一笔。但是稍微对亚马逊的运营机制有一点了解，就知道这个挑时间的做法是受限的。比如，每年10月到12月，亚马逊的库存价格都是平时的三倍。所以成本在这样的销售旺季也是增加的。而全年可以销售的产品，会形成均衡和长期的收入。

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5、鞋盒测试

由于亚马逊的库存是按产品的尺寸计量的，所以第一个产品，作为尝试，尽量不要选取大个的物件。相反，小尺寸的产品，才是省仓储费省运费的好方法。这里有个标准，就是把产品放入到鞋盒中，如果可以，那么就算是一个可选的合格产品。

同时，亚马逊会根据产品的尺寸调整仓储情况—太大件的物品，会分存在亚马逊不同的三个仓库中。卖家会因为要将产品送到三个不同的地点，支付更昂贵的运费。

6、防摔测试

考虑到国际运输和物流情况，新手的第一个产品还要通过一个防摔测试，以降低产品的损坏率和退货率。最好的标准就是卖家自己测试：将产品从2米的地方摔落，看看会不会损坏。

7、产品价格区间$20-50

作为新手，建议的初次尝试范围在20到50美金之间的产品。太低价的产品没有办法回本，太高价的产品，也有损失的风险。

此外，亚马逊自己还有自己产品的限制，新手卖家最好也不要涉及。比如，不要售卖化学物质或者带电池的产品。

有的卖家想提供免费刻字/画方法来提高产品的受众率。比如，卖家可以提供客户在T恤上印制图案。现在亚马逊已经有了自己的刻字品牌，算是自产品，所以建议新手卖家避开这一与亚马逊直接竞争的风险。

好了，亚马逊产品选品的7大标准都已经说完了。你是否已经有了自己心仪的产品呢?

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