亚马逊选品：如何根据市场需求找到用户痛点?-ESG跨境

在重产品、轻店铺的亚马逊，选品是永恒不变的话题也是决定店铺最终销量的重要一环。如果选的产品市场太小，后期运营做再多的努力也是徒劳。小编将详细为大家讲解选品思路，以及如何摸清产品市场、趋势和产品调研。

一、亚马逊选品思路

从需求到市场

有些刚进入亚马逊的卖家认为：既然亚马逊重产品，那我选自己了解的、有资源的产品应该没问题吧!

出发点没错，做自己熟悉的产品更容易上手，但同时，卖家也要考虑市场容量，在市场空间足够大的情况下这么选择再好不过。

但如果没有市场，卖家也不要死磕。有些产品在国内没有受众，在国外可能就卖的很好，根据目标销售地情况而定。

例如：想要做欧洲市场，就必须了解欧洲消费者需要什么、喜欢什么，这是每个亚马逊卖家都必须经历的一步。

盈利是最终目的

亚马逊上的好产品很多，从来都不缺目光独到的卖家，其中，中国卖家占据了相当大的比例，不少卖家甚至已经申请了品牌。

看上去似乎都是红海，于是有些卖家选择放弃，将目光都放在蓝海。

其实不然，红海同样蕴含商机，一个类目能够成为红海说明它的市场够大、需求够大。

卖家如果能在产品上多下些功夫，找出细节上的差异化仍然有盈利空间。

反观蓝海类目，虽然竞争小，但流量同样少很多，如果选择蓝海，卖家就需要花更多的时间探索，承担了开发蓝海的工作，似乎也并不轻松。

蓝海不会永远存在，不论是红海还是蓝海，只要有盈利空间都值得进入。

专注于某一个类目

开店之前卖家就应当思考要经营哪个类目，毕竟，在开店初期，人力、资金、经验等各个方面都不充足，此时专心经营一个类目的产品显然更明智。

如果不知道从何下手，可以先在亚马逊浏览各个细分类目，查看销售情况，着重观察销量高的店铺和卖的好的产品。

理清选品思路后，卖家接下来要还要了解亚马逊热卖的都是哪些产品，查看这些产品的成本、季节性、竞争度、上升情况等，并确定哪些产品值得选择。市场容量不能太小简单来说就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量。

这些操作同时也是在为后期运营打下基础!

卖家可以通过以下方式了解产品的市场容量和趋势：

关键词搜索

在亚马逊搜索框中输入关键词，大致了解一类产品的数量和产品详情。

数量越多证明市场竞争越激烈，接下来再查看排在前十名的卖家销售情况和100名以后的卖家销售情况对比，了解这类产品是否已经被头部卖家垄断。

排行榜浏览

在亚马逊中点击所选产品所在的细分类目，点击”Best sellers”查看排行榜。

查看排行榜中卖的比较好的卖家，连续观察一段时间，对比前后数据分析此类产品的销售趋势。

三、亚马逊选品市场调研

市场调研的第一步就是先列好调研的维度，做到“有的放矢”。亚马逊选品调研一般分为两个部分，一个是产品类目市场调研，一个是产品属性调研。产品类目市场调研又可细分为以下的维度：

1. 产品搜素热度走势

2. 市场整体容量

3. 市场发展现状及未来走势

4. 主流竞品竞争现状

5. 目标消费群体

亚马逊选品钱，考虑亚马逊的平台特性。亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外在选择一款产品的时候一定要进行市场调研和分析。

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