亚马逊PPC广告如何使用否定关键词降低广告成本?-ESG跨境

帮助你提升亚马逊账号表现机会，找出否定关键词(negative keywords)遗漏的点，降低亚马逊广告成本。否定关键词是指当客户查找关键词时，防止你广告出现在亚马逊搜索结果页上的关键词。即不让你的广告出现在搜索结果页面。PPC(pay-per-click),意味着你的广告被点击次数越多，需要支付的费用就越高，如果这些点击率不能实现转化，那就白花了广告费。

导致：

1、无利可图

2、点击率低

3、客户点击但却没有转化

那么哪些关键词和ASIN应该否定：

曝光大或者小，点击率低的可怜，比如小于0.18%，没有转化即可否定;

按照花费进行降序排列，花费高，而且没有转化的果断否定;

假设一个产品的转化率基本标准为10%，那么那种高点击却没有转化的词或者ASIN就应该否定掉。

否定关键词大家尽量采取精确匹配否定，不要用词组匹配否定，因为词组匹配否定很有可能导致我们的产品最终没有流量。

下图是未优化否定关键词的广告账号数据截屏，导致60天内浪费了10625美元，占其广告总支出的40%!

一、如何使用否定关键词

使用否定关键词的最根本原因是它们可以帮助你避免在不相关或无利可图的搜索关键词上花钱。

二、设置广告系列(定位受众)

否定关键词是剔除广告系列中不必要部分的好途径，优化目标受众并最大限度地提高关键词的相关性。如果有广泛匹配关键词，就一定要设置否定关键词!

除非你在广泛匹配关键词广告中设置了长尾关键词，否则就会把你的广告支出浪费在不相关、无转化率的点击上。短语匹配关键词也是一样。因此你可以使用否定关键词排除这些广告系列中的不相关搜索。

三、自动广告系列

你可以通过往自动广告系列中添加否定关键词，来防止你的广告出现在不必要的搜索结果页上。自动广告系列可以：

1、优化竞价

这是一个问题，因为每个关键词的表现不同，这意味着每个关键词所值的竞价都不相同。卖家肯定是希望针对转化率较高的关键词增加出价。

2、更好的市场调研

由于自动广告系列带来的限制(即对关键词和出价的控制有限)，卖家可通过收集市场调查从这些广告系列中获得最有用的价值。可以使用亚马逊的A9算法来找出哪些搜索关键词会实现实际转化。

一旦发现了可转化的搜索关键词，就可以将该关键词设置为精确匹配关键词添加到产品的手动广告系列中。然后，卖家就可以根据转化效果控制对该特定关键词的竞价。

做完这一步之后，就不用再用自动广告系列在该搜索字词上竞价。自动广告系列的工作已经完成，卖家可通过手动设置该字词为否定关键词，让自动广告系列去发现其他的新关键词。

3、防止关键词权重分散

之前谈到，广告系列在竞价中相互竞争，可能会对两个广告系列都不利。

在手动广告系列中设置精确匹配关键词后，卖家可以通过设置否定关键词来防止自动广告系列喧宾夺主。

另外，核心关键词是否应该被否定掉?

亚马逊广告中关键词可以分为：

核心词：核心属性词 比如 car charger

精准词：核心词+相关属性词 比如 car charger adapter

宽泛词： 核心词+不相关属性词 比如 car charger splitter

半精准词：既包含相关属性词，也包含不相关属性词

如果核心大词car charger在自动广告表现差，自动广告可以先否定掉核心大词。让自动跑出来更多密切相关的词语或者ASIN。让亚马逊给你匹配一些相关性的详情页位置。

另外，如果开了自动广告，又开了宽泛匹配手动广告，又开了精确匹配手动广告，3个广告里面，买家点了一个精准词购买你的产品，是不是竞价会被扣除三次，答案是错误的。

不同的keywords之间的出价，不会相互竞争。也就是说，你的自动，广泛，精准，短语都有这个核心词。他们的出价不会因为彼此之间的竞争关系，去相互竞价争夺位置。只是IQS的一个高低，去看你出现的位置。

如果能正确使用亚马逊中的否定关键字，这将会很好地帮助你实现更低的ACoS。

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