亚马逊新品推广周计划推广策略-ESG跨境

对于很多卖家来说，听了太多培训，参加了太多会议，接触太多大咖，回到家里或者公司依旧不知道如何做好一个产品，做好一个亚马逊店铺，我们能接触到的资源越来越多，但是人却变得越来越迷茫，今天我就跟大家分享下亚马逊新品推广的一个思路，但愿能够帮到大家。

亚马逊新品推广周计划

推广前准备工作

新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。

新品上架一周后

新品上架后就可以开始着手准备引流工作了。

小编推荐使用QA、广告，再配合测评进行。

先添加QA，以每天一两个的速度进行，在QA中嵌入核心关键词，用以增加关键词权重。

其次用亚马逊站内广告引流，简单有效。

第二周：安排回评，增加广告

QA不要停，保持每天增加，与此同时卖家可以开始有序安排回评了。

回评中最好包含视频、图片和文字，每种类型都要有。

第二周开始增加广告，有条件也可以开启自动广告，提前准备好关键词，以供测试。

第三周：调整广告、申报活动

继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。

继续每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。

第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。

对表现最好的广告组加大广告预算。

第四周：分析数据改进产品，站外助力

测评单不要停，保证产品星级在4.5以上，第一印象给消费者最好的。

如果出现差评，对有内容的差评进行研究，分析产生差评的原因，并有针对性的对相关内容改进升级，也可根据消费者诉求升级。

此时卖家可以增加站外推广，助力产品流量注入，例如：红人推广、站外视频推广、社交网站推广等。

经过以上几周运营之后，产品就已经有流量和销量了，但此时还不能停止站外推广和站内广告，等到产品销量真正稳定之后，y亚马逊卖家就可以相应减少广告开支，进入下一步运营了!

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